浅析大学生消费行为特点.pdfVIP

商业研究 同的目标——将蛋糕做的更大，这样每个俱乐部才有更多的利益。 三、商业健身俱乐部战略联盟模式 1.战略联盟结构模式 按合作主体划分，战略联盟结构模式发展至今有三种模式， 如下表所述： 浅析大学生消费行为的特点 尹登海 刘全芹 河北机电职业技术学院 [摘 要]大学生是当代青年中的特殊消费群体，把握大学生 2.商业健身俱乐部战略联盟方式分析 消费行为的特点，研究其消费趋势，对指导大学生进行理性消费， （1）商业健身俱乐部与国内同行业的联盟——互持股份联盟。 提高企业营销的针对性都有着重要的意义。 两个或两个以上的商业健身俱乐部联合起来，联盟方互相持有对 [关键词]大学生 消费 特点 方少量的股份，在进行成本、行业利润及消费者利益综合分析和 大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消 考虑后定下行价，从而减少竞争的恶性循环，吸引更多的顾客。 费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正 在选择联盟伙伴时要从资金情况、信誉度、盈利能力等方面进行 意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都 深入调查，尽量选择同自己实力和规模相差不大、信誉良好的俱 有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势， 乐部。若联盟成员实力相差太大，弱势方容易被强势方所控制， 对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要 从而处于被动地位，不利企业以后的发展。 的意义。 （2）商业健身俱乐部同健身器械公司或房产开发商的联盟— 一、大学生消费内容的特点 —合资联盟，主要是针对即将进入健身行业的企业。合资联盟是 大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及 联盟各方共同出资成立一个新的健身俱乐部，按投资比例拥有俱 娱乐消费、人际交往消费等几个方面。 乐部的股份和享受经营利润。目前我国本土商业健身俱乐部普遍 1.基本生活消费 规模都不大，各经营主体投资资金有限，从而限制了俱乐部的发 由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经 展。建立合资联盟可以扩大规模，增加健身项目和流动资金，引 济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生 进更先进的设备，招徕经验丰富和技术过硬的体育教练等，这对 消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐 想从事商业健身俱乐部而资金又比较紧张的经营者，选择同健身 年递增趋势。 器械公司或房产开发商合资联盟是比较可行的方法。英派斯、诺 2.学习消费 德士是中国和国际规模最大的健身器械设计制造企业，他们同公 学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大 司合资，都已成功的进入了健身俱乐部行业，实施了从制造业向 学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。 服务业的多角化经营。 （1)大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中 （3）商业健身俱乐部和国外商业健身俱乐部联盟——特许经 在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。 营，该模式是协议联盟的一种方式。国外商业健身俱乐部有品牌 （2)考证消费。近年 “考证热”在高校悄然兴起，大学生参加 优势、健身器械优势、管理优势。通过和国际上较知名的连锁健 各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考