某地产公司年度营销计划课件1.pptVIP

2月 4月 5月 8月 9月 10-11月 报广 三大展示开放 二期迦域华彩面市 分众 交通频道广播 报广 迦域一批发售 短信配合 开盘活动 短信配合 报广 新品2#发售 暖场小活动 话题软文 短信配合 报广 5#发售 影视 迦域产品介绍 户外 新品5#发售 教师节活动 话题软文 推广策略 各阶段推广传播策略 户外 二期迦域面市 新品宴 示范区开放活动 答谢宴 6月 户外 新品2#发售 暖场活动 推广渠道—— 户外、短信、网络、报广、电视、电台、新品宴、房展会 户外广告牌：原有户外，并可于芙蓉路或韶山路拿多一块一季度短期户外 新品宴（即产品发布会），示范区开放活动，全面提升项目的品质感。 推广主题 推广目的 故事传承，厚宅一生 二期迦域尊荣面市 推广渠道 推广重点 所有通路，集中开放 展示齐开，新品新品质 城南故事推广总纲 主旋律 高调、高档 第一阶段：2月底-4月初 第一阶段全面释放通路，借助展示区全面开放，将后续产品高调推出市场，建立品质厚宅的市场形象和良好的市场口碑。 推广策略 第二阶段：4月初-6月初 推广策略 推广渠道—— 户外、短信、网络、分众、报广、电视、电台、答谢宴、暖场活动 答谢宴：在2#即将推出时进行前期客户及认筹客户答谢宴，一方面有利于老带新， 另一方面有利于良好口碑的持续； 网络：这一阶段通过网络软文以及相关活动进行新品及发售情况持续炒作。 推广主题 推广目的 精工细著的故事，低调蔓延 强调项目的建工品质 推广渠道 推广重点 维持前阶段通路，主力网络与答谢宴 1/3#答谢与2#推出 城南故事推广总纲 第二阶段推广诉求点打产品和发售，渠道中的硬性广告逐渐转软，以便于促进成交。 第三阶段：6月初-8月中旬 推广策略 推广渠道—— 暖场活动、短信、软文、网络 暖场活动：以暖场活动保证项目的持续热度，主力以项目的园林等开展相关活动，强调园林品质。 网路：软性网路推广仍是此阶段重点。 推广主题 推广目的 自然之韵都在故事里 强调景观园林 推广渠道 推广重点 维持小众的媒体通路，保持发声 为后期的景观单位进行铺垫 城南故事推广总纲 第三阶段推广诉求点以园林为主，便于2#及5#景观单位的推出，推广保持小众，以软性的网络和软文为次阶段主要渠道。 第四阶段：8月中-10月 推广策略 推广渠道—— 教师节感恩活动、网路、短信、报广、户外 教师节感恩活动：一方面集中周边各大学校的教师客户资源，另一方面作为话题进行旺季的传声炒作； 报广、户外：5#的发售进行预热 推广主题 推广目的 生活与故事在一起 强调项目的生活氛围 推广渠道 推广重点 维持前阶段通路，主力教师节活动 5#推出 城南故事推广总纲 第四阶段推广诉以5#发售及产品信息为总攻，强调未来的生活氛围和品质感，全面突破项目最后的销售。 第四阶段：10月-11月 城南故事完美收官，答谢长沙人民，为第二个项目作市场口碑铺垫。 媒体通路：户外 展示策略 目前小区的展示尚在建工阶段，后期还需要改进（或加强）的部分主要为了四个方面： 1、外展点至样板房看楼路线； 2、营销中心与样板房看楼路线； 3、营销中心与样板房； 4、幼儿园与服务展示： 营销中心 样板房 一、外展点至样板房看楼路线 外展点 项目不临主干道，且位于坡地上，昭示性相对较弱，同时项目所在的红星路以老旧小区为主，环境较差，故从外展点至样板房的看楼路线应从两方面入手： 1、红星路改造； 2、加强沿线导示系统 一、外展点至样板房看楼路线 红星路改造 通过街道办事处或城管部门，将红星路进行规范，减少摆摊设点，保持沿线干净整洁； 与相关林业或街道部门进行协商，是否能将绿化进行调整，或者金箔包边。 一、外展点至样板房看楼路线 加强沿线导示系统 丁字路口处设置导示牌 将目前的道旗阵线拉长至临时售楼部处，并更换现有内容，选择更醒目，更有品质感画面 城南故事 井弯子家具城外设置相关的户外广告 样板房区 售楼部 1、强化绿化和园林，做出园林感受 沿线绿化尽量栽种已经成熟，层次较多的乔木，并设置相关小品和多种色彩品种的花坛使园林绿化展示较为成熟，使来访者如有如居者的感受。 2、看楼路线景观生活化 在小区内看楼路线上，增加休息点和服务岗，让客户可以充分的感受小区格调与氛围． 3、沿路排列卖点，强化客户心理价值 选择有品质感的展示平台，如门户的旗帜，如同守护者，尊贵感不言而喻。 二、营销中心与样板房看楼路线 三、营销中心与样板房 营销中心 营销中心门口迎路设置大型导示牌 三、营销中心与样板房 样板房上楼工地毯采用厚塑胶，精致漂亮，凸显品质感 样板房 将样板房作为杀客地点！用氛围感染客户！样板房取消“请勿拍照”的标志牌，并增加小吧台服务。 四、幼儿园与物管服务 专业泊车服务 为客户爱车遮阳 营销中心送饮服务 客户来