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咖啡白菊培训系列 分享咖啡白菊 分享快乐广告 促销战术1-2-3-6 1个定义 6种 战术 目 录 2种 类型 3种 形态 1 个定义 促销的定义 一、促销与销售促销 『销售促销』＝『促销』 ？？？ 提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。 针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动也将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠 二、促销的定义： 三、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。 真正的意义应为： 『加速消费者决策过程之行销传播的一部分』 2 种类型 促销的两种类型 一、立即回馈型促销。 例如：降价、加值包＊、免费赠品。 二、延迟回馈型促销。 例如：抽奖、凭购物赠品折退部份现金、 经常性的广告传单计划。 3 种形态 促销的三种形态 一、通路促销： 一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。 1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。 2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销售行为。做法除价格折扣外，可能还包括提供销售奖金；以奖励达到特定销售目标的个别零售业务。 二、零售促销： 1、对消费者而言，零售促销与消费者促销是大同小异的，因为消费者看到的，都是价格上的诱因，或是特殊的店面布置，而且不论零售促销或是消费者促销，目的都是促使消费者加速作出购买决策。 2、由企划观点来看两者却有着极大的不同。零售促销是由配销商或零售商所发起，有别于制造商所进行的活动，因此零售促销往往会排除于整合传播行销计划之外，但是为了将零售促销纳入制造商的控制范围，许多公司推出战略行销。 3、战略行销：是一种预先的做法，当考虑战略行销时经销商会希望特定零售商提供较多较有效的支持，为了回馈这个支持，制造商也会拟定一些特定的计划以符合零售商的需求，同时也会对此计划提供资金、并实际执行该计划，在战略行销中自始至终完全控制整个流程。例如单一通路的促销活动。 三、消费者促销： 1、由制造商或其相关厂商，直接对传播对象所推出的活动，以期加速传播对象的购买决策。 2、例如：架上立牌、店内折价卷、加值包、特殊陈列方式、降价品活动，都是消费者在购买地点可以购买的活动 3、这些与零售促销手法一模一样的消费者促销，唯一不同的地方发起人是制造商而非零售商。 4、消费者无法判断哪些活动是零售促销，哪些活动是消费者促销，但是在消费者购买或使用计划中，零售促销一定是一个重要关键，如果制造商无法掌握时将会和零售商发生很大的冲突，假使零售商要能掌握零售促销的掌控权，你仍要随时随地保持对整个状况的了解，同时尽可能发挥你在讯息以及执行上的影响力。 6 种技术 消费者促销的六种技术 咖啡白菊培训系列 分享咖啡白菊 分享快乐广告