【论文】由淘宝名店浅析现代个人电子商务营销策略.pdfVIP

TU761 B 1009-4067(2010)06-376-02 淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广 专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人 网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到 由卖家支付的佣金。淘宝网首页 2009年1月12日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式 更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平 台的进一步整合的完成！淘宝网女装 作为亚洲最大的网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平 台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销 售商品，从中赚取佣金。在未来一两年内，网上的“营销大军”预计将超 过百万，至少将为国内提供10万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大 / / 的网络职业人群！ hhttttpp::////wwwwww..ttaaoobbaaoo4433..nneett// 随着大淘宝战略的实施，淘宝推广平台——淘宝客——与淘宝交易平 台将逐步整合，方便用户推广，实现掌柜、淘宝客、淘宝的多方共赢。08 年12月25 日，淘宝推广搜索上线！完成了淘宝网购物与淘宝交易平台整 合的重要一步，截至目前淘宝推广平台可推广宝贝已扩大至8000万件，淘 宝推广搜索的上线，在不改变消费者购物体验的前提下，大大缩短了挑选 商品的时间，提高了成交率，使淘宝客收益获得提高！ 在接下来的日子里，我们将逐步更改现有名称，同时也希望各位合作 伙伴能够与我们一道实现此次飞跃。改变的是名字，不变的是真心，大淘 宝的核心在于合作共赢，我们会不断的完善淘宝客推广平台，使淘宝客、 掌柜以及众多的淘宝合作者共同分享网络购物市场发展的成果！ 由淘宝名店浅析现代个人电子商务营销策略 作者： 张萌 作者单位： 重庆师范大学,经济与管理学院 刊名： 中国电子商务 英文刊名： DISCOVERING VALUE 年，卷(期)： 2010，(6) 被引用次数： 0次 参考文献(4条) 1.上海伟亚 在淘宝网开店--淘宝网淘宝成功案例 2006 2.王学东 我国电子商务盈利模式研究 2008 3.柠檬绿茶的成功之道 4.美颜坊 相似文献(10条) 1.学位论文 杨威 淘宝网卖家营销行为对买家决策行为的影响因素研究 2009 随着我国互联网事业的发展，网络购物这种新的购物形态也取得了飞速的发展，网络购物的交易额每年都在高速增长，越来越多的消费者选择了在网上进行购物，同时也有越来 越多的人加入到了网络开店的行业里，成为了业余的或者专业的网络卖家。C2C网站网络卖家的营销行为是如何对买家的决策行为产生影响的、哪些营销行为是对消费者购买决策起 重要作用的，这些问题是目前网络购物方面的研究需要解决的问题。br　　 本文以中国最大的C2C平台网站“淘宝网”为研究平台，运用网络购买决策的一般理论对淘宝网卖家营销行为进行研究，以技术接受模型为研究的理论基础，将这些营销行为从买家 感知的角度共分为四大类：感知有用，感知易用，感知风险和营销刺激。然后对淘宝网成熟买家的问卷调查以研究卖家营销行为是如何影响买家决策的，运用结构方程的分析方法进 行了实证研究，得到了以下结果：br　　 感知有用、感知易用、感知风险和营销刺激这四个引述对淘宝网络购物者的购物态度都是有正向显著的影响的；感知有用和感知风险对淘宝网络购物者的购物意向是没有正向显著 的影响的；感知易用和营销刺激对淘宝网络购物者的购物意向是有正向显著的影响的，同时营销刺激的影响作用是更大的。br　　 结合淘宝网实际情况，本文根据上面实证的结果，得出对网络卖家的实际操作上的研究建议，认为淘宝网卖家可以在以下两个方面来提升自己店铺的竞争力：把消费者关注比较多 的四大类的基础性的服务做好，以此来提高消费者对本店铺的评价、竖立良好的口碑；通过对“感知有用”、“感知易用”这两个方面的注重，来提供店铺的成交率，促使普通用户 、以及“追求便利”和有“冲动性购买倾向”的用户更多的决定购买。br　　 本文的研究结果一方面丰富了目前对于淘宝网站上网络卖家行为如何对买家决策行为产生影响的这方面的研究，另外本文提出的操作性建议对于淘宝网等C2