高端居住新中心项目营销沟通提案.pptVIP

线上高调亮相： 万科城，飞跃城市梦想 展示区大气登场： 重庆最大体验展示区 会馆展示 景观与样板房展示 商业展示 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 引导区界定区域： 这里就是万科！ 隧道阻隔了项目与传统城区的关系，形成强烈的心理落差与距离感； 利用隧道在心理上的阻断作用，营造万科生活由此开始的外场气氛 时空变换的隧道—— 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 大渠道攻略： 客户端：集中、多渠道集客 销售端：高低搭配、大量推货 管理端：双团队内竞制度 客户渠道计划 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 1+3+4案场 1个现场销售中心 3个主城中心外展点：根据潜在客户地图选择江北、沙坪坝、解放碑三个商圈中心设立外展点 4个外地展示点：选择深圳（万科城诞生地，万科品牌强影响区）、广州（投资客户密集区）、成都（重庆近邻，成渝经济圈同伴）这三个已公布限购的城市设立外展点；利用上韬上海公司平台进行项目营销 前期完成3000组集客 客户渠道计划 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 8大外巡展计划 外巡展 金融系统 巡展 医疗系统 巡展 专业市场 巡展 外地巡展 区县巡展 商圈巡展 大企业巡展 教育系统 巡展 前期完成1000组集客（与销使计划部分重叠） 客户渠道计划 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 1310销使计划 每一组配置1名置业顾问与3名销使，每组每日带客量不低于3组，共10组 销使组分为两类拓展活动：一为依托于外巡展形成固定点周边行销，一为定向于特定区域的行销。 销使计划控制是关键： 置业顾问考核要点：带客量不足不得参与现场接待 销使管控要点：精神物质双激励，带客量与基础薪资挂钩、较高成交佣金、每日精神食粮、培训专业技能 前期完成2000组集客（与巡展计划部分重叠） 客户渠道计划 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 渠道合作计划 与重庆名列前茅的经纪公司大业兴进行合作，充分利用其主城和区县门店资源进行展示及客户转介。 位置 门店数量 南坪 20 江渝北片区 45 大渡口区、巴南区、九龙坡区 22 渝中区 2 江津 4 长寿区 7 綦江 6 涪陵 7 合川 3 北碚 4 商业部 4个区域大部 合计 124 潜在客群影响力门店 前期完成300组集客 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 城市新青年置业计划 针对即将毕业及刚毕业的大学生客群进行定向销售，争取获得学校支持 空巢置业计划 针对空巢老人进行定向销售，在销售的同时将物管与服务进行全面展现 城市新移民置业计划 针对于区县及外省市客群进行营销。外省市客群主要针对于万科品牌号召力与忠诚度较高的城市。除正常的信息发布外，联合政府外出招商团队进行城市与品牌的互动推广，为政府招商团队带来的客户提供更多优惠与专项服务。 客户渠道计划 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 销售渠道计划 在保证最低60%成交率基础上，提高常规货量配置比率： 1.2 :1→1.5:1 推出货量兼顾各产品线，形成丰富的产品结构，吸引更广泛客群到访 管理渠道计划 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 双团队内竞制度 采用两个销售团队同时开展销售工作，团队间展开销售PK，年度优胜团队奖励出境旅游。 置业顾问上岗证制度 除严格筛选置业顾问外，现场建立严格上岗制度与标准体系，置业顾问因违反规定除罚款外亦进行计分，累计计分到达一幅度即需进行相应科目的再培训，经考核合格后方能再度开始接待。 把控细节，善用资源 大营销 大气势 大渠道 大 卖 大回款 1、银行审批客户资料时间 改进措施：在认筹阶段即请客户配合提交相关资料，提前将客户资料提供给银行进行审批 2、客户资料不全，销售人员催收不积极或客户补件不及时 改进措施：后台专人负责催收缺件包括但不限于到客户处上门取件；对销售人员加强培训，若其客户在签约时资料不全，进行经济处罚 3、房交所合同登记、预告登记、抵押登记时间 改进措施：通过上韬资源，在房交所内部开设绿色通道，最大限度节省时间 4、各种手续完善后，银行放款的时间 改进措施：第一时间将各类手续完善的合同返还银行，催促银行及时放款 沟通目录 项目本体解读 竞争市场分析 竞争项目客户分析 项目整体定位 项目目标任务 项目营销策略与执行 项目执行保障 服务优势——保障体系 案场质量 管控总图 Ⅰ制度保障 Ⅲ客户管理及满意度保障 Ⅳ沟通机制保障 Ⅴ质量监督及权证保障 Ⅱ流程保障 无缝管控，360℃保障 五大管控保障 构筑案场品质 THANKS 交流时间… * * 年龄结构 数量 比例 20以下 34 3% 20-30 277 23% 30-40 333 27% 40-50 382 31% 50以上 202 16% 小计 1228 100% 分析：本案