精品高尚住宅项目前期策划报告.pptVIP

公司成功案例介绍 作为专业的房地产营销代理公司，我司在多年的市场运作过程中成功策划代理了近百个有代表性的楼盘项目，代理产品类型从各种类型的住宅别墅、到商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼和综合型商业及生活社区，涵盖几乎所有的物业类型。藉过往良好的业绩及口碑，目前凝聚在盛励周围的各类型、各阶层的客户已近30万人，并不断在增加和更新中，且与我们的销售团队都保持着紧密的联系。针对这部分长期积累下来的忠实客户，我司的销售团队将通过拜访和沟通，吸引其中大量投资买家的注意。 以往业绩 郑州锦艺国际华都 —— 120万方住宅、20万方配套商业 打造城中之城 九龙仓武汉时代豪苑 —— 携手顶级发展商，武汉楼王 九龙仓成都时代豪庭 —— 再度携手顶级品牌，西南地区又一力作 常熟虞景文华 —— 再应政府之邀，规划市政重点工程 苏州X2创意街区 —— 苏州首个以创意产业为核心24小时生活圈 THE END 谢 谢 聆 听 项目分析 优势、劣势、机会、威胁 项目情况简介 本项目位于兰州市黄河以北九洲开发区内，地处兰州市区北侧。项目总用地面积为37656平方米，容积率约3.0，总建筑量约13万平方米。 项目西临九洲大道，东侧是山地，北侧约200米是兰州市看守所，南侧约200米是兰州市女子监狱，目前居住氛围薄弱，周边无商业配套。 项目SWOT分析 项目优势： 地形方正，宜于规划 面临九洲大道，北侧有绕城高速建设，未来便捷交通可期 项目劣势： 区位较偏，脱离主城区较远 目前交通不便，无直达车 周边山地沙漠化严重，无自然绿化景观 缺乏必要的学校、医院等配套设施 项目机会： 由于目前兰州市商品住宅产品相对单一，存在较大挖掘提升空间 营销手段上也可以进一步的丰富和提高 项目威胁： 南北两座看守所对本项目的形象塑造构成了相当大的阻碍 项目SWOT分析 发扬优势摆脱威胁 通过良好的规划，使得本小区在景观及生活机能上自成体系，在立面上给人以耳目一新的品质感，在安保物业上给人以放心妥帖的安全感。以此来隔绝外部环境对本项目的不利影响。 抓住机会掩盖劣势 针对本区域的潜在客户，着力提高产品的附加值，提高产品性价比，投其所好，以掩盖项目自身客观存在的不足。同时要求开辟新的公交线路（或延长），以方便居民出行。在项目造势阶段利用在兰州当地相对较新概念的活动营销手法，进行项目整体营销，为项目开辟新的通路。 项目分析小结 劣势客观存在，尽可能改变之外，最重要的是针对目标客户的心理，进行相应的产品打造和营销策略。 以“附加值”和“性价比”为市场突破点，以“品质”和“物业”为依托，挖掘自身来创造一方新的天地！ 项目定位 客群定位、市场定位、产品定位 项目客群定位 项目所在区域特征： 黄河以北，距主城区较远 交通不便、配套不足 并无自然环境优势 约为城区价格的60%~70% 项目潜在客群特征： 原住本区域或为工薪阶层 购买力不足，对价格敏感 对首付及贷款利息敏感 抱有过渡性购房的想法 项目客群描述： 中端阶层，基数庞大，有相对稳定的收入。对价格和面积段敏感，同时也尽可能的追求品质，其中养老需求和刚性需求占很大比重。此外由于最近的政策收紧，一部分原来可以追求更高价位商品房的客群也会将本项目纳入视线。 项目市场定位 新九洲，新生活，生态都市精品高尚住宅 以九洲开发区和生活诉求为撬动市场的杠杆，以较为平易亲民的形象面世。同时辅以“生态”、“都市”、“精品”三个诉求点，分别从景观、商业配套和住宅品质三方面入手，使项目在市场上成为高性价比的代名词。 项目产品定位 项目产品应以“平易不失品质，简约不失品格，现代不失品位”为打造原则，配合市场及客群定位，以控制面积来控制总价，面向中端客群。 产品以2房房型、面积90平米以下为主，不仅迎合市场上最多数的需求，更使得项目具有相当抗政策性。 产品诉求为“高性价比”，除景观及商业配套设置外，更力争在房型本身上做出创新。更合理的朝向、更多的附赠面积以及利用率、得房率更高的房型，都将是本项目的营销亮点。 产品建议 面积配比、建筑风格、房型建议、景观建议 项目面积配比建议 由于本项目的主要针对兰州市场的刚性需求和养老需求，以及部分区域内的二次置换需求，再考虑到兰州市居民的生活习性和未来政策的不确定因素等等，因此建议本项目的房型面积设置相对经济，具体配比如下： 项目建筑风格建议 针对本项目的特点，建筑风格应能够体现一定的品质感，但同时线条不能过于繁复，要有一定的设计感，但同时要尊重当地的认知习惯。在外立面的色彩选择上，建议暖色调偏浅色系，以体现项目的简洁和大方。 因此，建议本项目采用现代欧式的建筑风格。 项目建筑风格建议