某房地产文化会展中心项目.pptVIP

时间：现阶段---7月31日 推广目标：提升开发商的市场认知度、预热区域市场价值和“文化会展中心”的认知度。 推广主题：建发地产形象、中心未来、百变户型、 配合营销：蓄客、内部认购、试盘、定价测试及市场调整 节点细分： A、项目筹备期及品牌导入期：现阶段至5月15日 B、蓄客期及品牌传播期：5月15日至5月31日 C、内部认购期和品牌提升期：6月1日至7月31日 1、开盘前：项目筹备品牌传播期 销售节点划分 目的：对项目进行预热，为前期的蓄客做好充分的准备。 市场态势：项目即将亮相，随即进行展示活动，对外展开初步宣传 通用媒体： 首批广告发布，检测效果 销售前筹备： 确立与代理商、广告商的合作关系， 进行人员招聘、培训、进行市调、确立管理体制、制定定价机制 准备合同文体、销售案场资料及其它道具 物业公司、银行、模型公司、装修公司等的筹备 A、项目筹备期以及品牌导入期：现阶段至6月15日 销售节点控制 目的： 加紧项目的宣传推广工作，采取大面积的覆盖式广告强力出击，为项目积蓄充足的客源，实现快速销售目标，营造市场热脉。收取诚意金有利于筛选客户，同时创造人气氛围，最大程度的实现快速销售的目的。 销售策略： 在5月15日—6月1日，项目主要是以接受客户咨询和积累意向客户为主，在此阶段不接受客户认购，只向客户接受诚意金5000元/套。 交纳诚意金客户的两大优惠：额外折扣、诚意金超额抵兑定金、优先选房。 通用媒体：DM、短信、报广、网络、户外 B、蓄客期及品牌传播期：5月15日至6月1日 销售节点控制 优惠措施 1、预交“诚意金”的客户享有优先认购单位的权利； 2、在开盘销售期，选购首批推出单位，可分别享受不同的优惠： ? 5月31日之前下诚意金的客户，可作10000元购房现金券使用（或作额外9.7折优惠）； ? 6月1日—6月15日下诚意金的客户，可作9000元购房现金券使用（或作额外9.7折优惠）； ? 6月16日—6月30日下诚意金的客户，可作8000元购房现金券使用（或作额外9.8折优惠）； 7月1日—7月30日下诚意金的客户，可作7000元购房现金券使用（或作额外9.8折优惠）； 3、交纳“诚意金”的客户如不购房，可选择在项目公开发售后一个月退款。 销售节点控制 （1）? 销售策略： 将前期积累的意向客户转化为认购客户。由于内部认购的操作不是简单的以卖楼为主，其目的就是为制造市场的销售亮点，在项目公开发售前制造市场轰动，引起买家高度关注。所以，建议内部认购期间所推售单位以物超所值的单位为主，且根据交纳诚意金客户的数量推出单位不宜过多，尽量制造抢购的现象出现，便于制造市场热点；建议选择单位以位置较偏，相对价格较低的单位为主。 ? （2）? 优惠措施： 在内部认购期购房的客户除享受交纳诚意金的优惠外，额外享有98折优惠。 项目销售的关键阶段，统一通知已经交纳诚意金的客户到销售中心进行正式的认购登记，掀起市场热潮并借势大力宣传推广。 C、内部认购期和品牌提升期：6月1日至7月31日 销售节点控制 内部认购流程： 根据购买关系客户数量，选定一定比例的单位进行内部认购； 首批面向5月31日前交纳诚意金的客户优先认购； 根据意向客户人数来制定选购方式，建议以排队方式为主，先到者先选房；如果意向客户较多可采取先摇号、后排队的做法； 选房时，按顺序将客户分批安排进销售中心选取房区进行选房，每批客户10人，选房时间为20分钟，选好房的客户即签《认购书》； 对还未购房的客户保留公开发售当日优惠的权利； 必须维护本次选房的公平、公开、公证之原则。 销售节点控制 销售策略： 项目正式公开发售。通过盛大的活动及有序的组织，将前期蓄积的客户统一消化。 优惠措施 交纳诚意金的客户享有诚意金规定购房优惠外，并另额外享有开盘期折扣优惠； 非认购客户开盘当日签定合同，享有额外99折优惠； 成功认购单位的客户可参加现场大抽奖活动。 发售方式 开盘当天，如果意向客户较多，建议采取排队认购、先到先得的购房措施。 操作要点 按照排队的顺序，每批10名客户进入销售中心里选房区进行认购，每批客户选房时间限时30分钟；（注：客户在成功认购后，由总销控发放认购牌号一个，每10位客户为一组，牌号从1—10，并凭此号参加抽车活动） 客户交纳购房定金10000元（含诚意金5000元，现金券优惠在成交时即减总价），填写购房认购书； 完成购房手续，由销售人员引导到抽奖指定区域，等候参加大抽奖活动。 A、盛大开盘创造热销气势及社会关注度（8月上旬） 销售节点控制 公开发售期的工作细节 ※收集、整理信息是