某房地产住宅项目营销方案副本.pptVIP

三大重点问题 做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 怎么卖？——营销方案 昔阳县留庄住宅+商业项目 规划及营销构思 昔阳首席大盘， 树立龙头形象 高举产业大旗， 实现永续经营 本案目录 一、留庄住宅项目定位 二、留庄住宅项目规划设计建议 三、留庄商业项目定位 四、留庄商业项目规划设计建议 五、商业项目营销方案的战略与策略 六、商业项目营销方案的操作与推广 一、我们在留庄项目上重点要做什么？ ——项目定位 对商业部分先做重点阐述 市场角度 营销角度 经营角度 重点考虑 昔阳县首席奢华配套齐全规模型的小区（住宅） 昔阳县汽车销售/配件/装潢美容、洗车、维修的专业 市场（商铺） 昔阳县新城区/核心区 /地标性、汽配综合市场 住宅项目定位： 昔阳县首大盘 新城区 新干道 新核心 简欧风格 案名建议：松溪世纪城 丽都美龙湾 新城雅苑 主推定位语：昔阳县首席大盘，丽都美龙湾、 隆重开幕，尽请期待！ 案名建议理由： 1、公园城取自项目紧邻松溪河公园，依托水景、公园从人文、宜居。 2、丽都美龙湾取名因项目占地面积大、丽都代表诗情画意大气，简洁，美代表善，龙湾 代表是昔阳县最大的龙头项目！ 3、新城雅苑因本县政府规划的南迁北移政策，新城雅苑的诞生更让人明白此处为开发区。 二、住宅项目规划及推广要点 1、昔阳县城目前并没有真正可以堪称景观级楼盘，名仕嘉园、晨曦顺景也只是停留在宣传阶段，留庄项目体量巨大，而且留庄回迁楼和对外销售的住宅产品都处在同一地块，这需要我们把重点放在对外销售的住宅与商业产品上，确立风格、精心打造。我们可以考虑徽派建筑和现代简欧式风格两种思路，但是一定要突出这个特色，进行包装、大力宣传。 2、前期应考虑的是设计经典户型、主力户型设计、搭配比例、车位、地下室配比楼王和辅楼的确定、建筑工艺、楼体内外装及配套设施的选定、景观设计及投入都是开发公司重点考虑的部分。 3、结合工程施工进度、销售部门需根据开发公司对资金用量的要求制定一部严谨的销售计划，分阶段按步骤完成销售回款任务，在此期间售楼部建设、销售队伍组建、人员专项培训、外部关系拓展、市场推广启动、客户进入积累和蓄水期、销售政策的细节敲定都是重要工作内容。 项目户型设计、面积配比分析及建议 县城购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在80--120平米，该部分的客户年龄在30-45岁之间，一般有一到两个小孩或老人，多为三至四口之家，消费能力比较充裕，购房一步到位的心理十分突出。 130平米以上的户型受到小部分高收入家庭的欢迎，注重舒适型的客户购买。 80平米以内的户型多为收入能力较低或年龄在30岁以下，未婚或刚结婚的两口之家购买。经济适用！ 从户型特征而言，三室两厅与两室两厅最受欢迎，其次为两室一厅、一室一厅，两室以下的户型销售量偏低。 三、商业项目定位： 主题餐厅、大型超市、生活综合、特色餐饮、汽车销售、配件修理、汽车美容装饰、银行配套于一体的专业化市场 案名建议：昔阳县留庄汽配城 主推定位语： 昔阳县独家一站式 （机动车销售/配件/维修/美容装潢专业市场） 案名建议理由： 1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、留庄汽配城则体现项目原地理位置； 3、昔阳县的建材、家居、服装、电器、通讯等产业都已集中，唯独汽配产业分散。 认真审视昔阳县汽配/维修/配件美容市场市场 目前汽车销售/配件/维修市场现状 政策利好 低档、散乱、不成规模，与昔阳县其他产业集合相比明显不符 207国道拓宽、整体改迁提升道路形象，政府引导，跟着政府规划走 呼唤一个全新整合的汽配专业市场的出现！！ 从营销角度考虑 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？ 大铺面销售都较困难；（200-300）㎡原因为投资太大，极少数人有投资实力 小铺面销售比较快，（100-200） ㎡但是对于开发商来说比较麻烦，而且设计成本方面多 中小临街商铺最好销售 从产品经营角度考虑 什么商铺适宜汽配商家经营 ？？？ 较高的层高、框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜汽车商家经营；（做展厅） 应提前确定商家，做好整块玻璃的设计， 四、建什么？——项目建筑规划 项目定位 ？ 业态布局？ 经营角度？ 项目不仅要旺销，同时业主还要挣钱，保证市场持有永久活力！ “把项目做旺才是硬道理！以人为本，方便客户，以科