牛皮席网络营销和传统营销的整合.pdfVIP

…．．1品牌营销 ——………一…．． 牛皮席网络营销与传统营销的整合 李文君 010) (西南科技大学经济管理学院，四川绵阳521 【摘要】随着新世纪电子商务的兴起，传统中小企业利用网络营销拓展销售已成为必然趋势，但传统营销作为营销策略的 一个部分，不可取代。以牛皮席为例具体阐述如何根据网络营销的特点将网络营销与传统营销进行有效整合． 【关键词】牛皮席；网络营销；传统营销；整合 21世纪以来，互联网的发展推动了经济全球化的进程，网 2．季节性强，价格波动大。牛皮席销售淡、旺季分明，价格 络经济已日益成为我们现实生活的～部分。一个成功的企业必 随季节变化波动大。 须选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补、相互 3．风险成本高。牛皮席比较重，企业销售一般采取空运、货 促进，才能立于不败之地，开展网络营销已是摆在中小企业面 运、快递等方式，其运输成本高，如果产品在发货前质量未严格 前的现实问题。但如何根据网络营销和传统营销各自的优势特 把关或未按照客户要求发货，将会面临退换货的风险，这样将 点，再结合自身产品的独特性有效地将两种营销方式进行有力 会承担往返运费，对企业将是极大的损失。 整合是企业亟待解决的又一难题。 4．进入门槛低，网络代理泛滥。牛皮席目前尚属于新兴产 一、牛皮席产品的基本特征 品，在很多市场尚属于一片空白，市场对这种产品的需求正呈 牛皮席是几年前市场上鲜为看到的产品，如今却越来越流 现一种强劲的势头，网络销售的兴起义给那些中间商提供了一 行，尤其是在江、浙、沪等比较发达的城市更是成为一种时尚、 个很好的无成本赚钱平台，大量的代理商蜂拥而入。这种代理 一种新潮，被消费者热烈追捧。牛皮席作为新兴行业的新兴产 商的泛滥而入，使产品定价不一，竞争极其之大。 品又具有其自身的独特性： 二、网络营销为牛皮席生产企业提供了新契机 I．价位高，个性化需求强。具有天然真皮风格的牛皮席席 1．网络营销与传统营销的定义。传统营销，就是在变化的 属于高端定位产品，价格昂贵，牛皮席规格的多样性与特殊性 市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的 使顾客对牛皮席的需求日益彰显个性化。 一系列营销活动，包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产 者的购买欲望，两者的变动通常呈反方向的变化。现代牢牢地 车型，时间一长，消费者难免会倦怠。 抓住价格这个要素，实}r低价”的战略。索纳塔和伊兰特在公 一种产品不可能永远占据消费市场，随着消费者的逐渐适 众心目中的品牌形象已经提升了上来，许多普通百姓想买却又 应，迟早会发生-边际效用递减”的现象。现代应该再多开发出 不敢买常常都畏惧于价格。北现充分地作了准备，同样采用V6 几种车型进入中国市场。在华的宣传费用的投入还不够大，仅 发动机，但却比其他竞争对手便宜约5万元。2004年的3月15仅是着眼于广告及赞助，更应该充分利用电子网络的优势，把 日、7月5日、9月7日连续三次启动降价，平均降价幅度达到品牌辐射向更广阔的空间，互联网已经非常普及，它强大的影 惊人的10％左右。这是在保证产品质量的前提下，现代汽车多次 响力必定可以助现代一臂之力，事实也证明消费者现在越来越 被指定为官方用车无疑已经打消了人们的担忧。根据权威杂志 多地把注意力放到了网上，网络平台更容易建立起品牌优势。 J．D．Po,er的测评：北现在中级车质量测评中排第三位。 五、结论 2．完美服务。在现代消费过程中，消费者不仅要买到一流 通过北京现代在中国的成功经销，可以看到，一种商品占 的产品也要买到一流的服务，尤其是像汽车这种高端消费品更 有市场的大小不仅取决于消费者对于该种商品购买力的大小， 需要一流优质的售后服务。这样的话产品的品牌形象才能更好 更重要取决于该品牌的管理和经营。北京现代的成功一个很重 地扎根于消费者的心中。仅在进入中国的第二年，现