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团购往事：腾讯、高朋网与F 团的那点事儿(一) 来源： BiaNews 作者：号脉 时间：2013 年7 月03 日08:10 【我要评论】 本文首发微信自媒体Bianews8，欢迎扫描右侧二维码关注。 编者按：本自媒体本周将连载团购网站高朋网、F 团、Groupon 和腾讯之间的一些陈年 往事。记录者来自一位早已经离职的老高朋网员工。 相比官方口径，员工的记录真实性更高，在团购行业从千团大战进入五强争霸的当口， 此番记录权当做对当年热火朝天之尘封往事的一次还原。 懂的自然懂，看热闹，也可以。看出合作无间道与职场之道，算你老道。 连载1：高朋网面试，三个理由无高薪 作为一个已经离开一年多的老高朋人，一直没时间提笔写写前东家的一些文字，正好在 周日看见BiaNews 自媒体发布的一封内部高管离职邮件，唤起了我的一些回忆，特此记录 投稿扯扯老东家的淡。 2011 年1 月13 号，Groupon 国内华北区老大M （金发大背头的德国男孩）落地国内， 那时我还在北京，正从一个比较早的团购网离职准备回老家创业。16 号的时候接到了一个 上海猎头的电话，说团购鼻祖的美国公司Groupon 落地中国，准备大干一场，正热火朝天 的招兵买马，问我是否有兴趣。多年的工作经验告诉我这是个机会，于是我就答应对方17 号中午面试。 17 号中午我直接去了猎头告诉我的地址（中海广场），到了楼下才知道雇佣方已经搬 到双井的乐成中心，我又颠颠的在交通拥堵的帝都辗转到乐成。到了六楼，那一层就左右两 边，右边是百事，左边就是连门头还都没有的GORUPON，分左右两个办公区和一个玻璃 间，左边是前端销售和后端PM 的办公区,右边是编辑等Operation 支撑部门，玻璃间是所 谓的高管室。 里面熙熙攘攘人来人往，但基本都是异国面孔，我英语不好，就找了一个中国面孔的小 姑娘询问，她直接带我转入右边那个还没成型的办公室，让我等等。坑爹的连杯水都没有。 没多久，来了个带鸭舌帽中年眼镜男（高峡）。说是准备面试我，可能因为对方其貌不 扬，又是外资公司的中国面孔，我便趁着其他人找高说话的空隙直接就走到了玻璃间，说是 来面试的，是否有人接待。 一个看着像头头的（也确实是老大的M）示意让我去隔壁的一个大玻璃间等候，我就 在那屋子坐下了，2 分钟左右进来了3 个人：金发魁梧拳击手身材，一看就是日耳曼血统的 Daniel （确实经常打拳击，后来先给我们做培训，然后很长时间内是PM 老大,永远都是笔 挺的白色长袖衬衣黑西裤黑皮鞋哪怕前天晚上酒吧断片隔天也这样按时出现，神一样的人 物….我真的想问哥们你是不是一口气买了七件一模一样的白衬衣啊…），深色头发很帅的 德国人Sebastian （第一任VP 待1 个月不到就回德国创业，之后很多妹子还会谈及其人） 和一个丹麦籍的中国人做翻译（名字忘记了，因为待没几天就撤了，直到离开还在感冒…）。 面试在轻松的环境里面开始了。 对方先发问我面试什么职务，我直接说我是面试销售岗的，大致介绍了自己有过几个月 的团购行业经验（2010 年团购行业还很新从业的并不多，算资深从业人员了），对方也很 谦虚的问了下我对整个北京团购市场的理解，我大致和他们讲了下线下的逻辑，比如之前和 客户如何谈判，竞争对手的应对，合同关键点等。 聊到餐饮美发行业，也是潜在的主要开发对象的时候，对方看我的眼神明显就不一样了。 此处插入一段Groupon 和腾讯的八卦。 美国Groupon 主要盈利都是餐厅客户，当时整个行业基本没有做商品团购的。毕竟当 时美容餐饮这些本地服务都是团购客户主心骨，至今也是，这也是大众和美团厉害的地方， 之后很多团购网快速死亡就是为了一时输血大量依赖商品团购的快速现金回笼能力。 而且基本没售后，发货3 天内就可以结算，但是很多餐饮结算会长到几个月来消化， 而本地优质客户就那么点，吞吐量有限，对进入中国已经晚了一年的高朋来说已经输了第一 步时机，但是内部说法是本来要花几个亿买拉手但是吴波否决了，所以曲线进入中国，就找 了当时也缺乏团购这一角的腾讯合作，之后内部中外双方其实一直处于博弈状态。 前期欧阳和M 都是总部派来的盯梢人，估计有个对赌协议看谁犯错误多之类，最后是 M 动作比较多但是错误也很多，因为GOURPON 总部要把中国部作为附属在美国IPO 增值 的一