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招商谈判过程中常用的技巧 1.心中有数:与其苦苦哀求或死缠烂打客户与我们合作无济于事，不如转变思想和方式。告诉他,你是来给他一条挣钱的途径和方式,让他看到钱途,他就会反过来求你.最起码你得有一套事前准备好的哪怕从理论上可以通过的快速分销和盈利方式，最后让他感觉到如果按照这个方式执行，一定不会亏本，还能够快速分销货物和建立起新的网络。你想他会不会比你喊个口号要感兴趣。 2.谈判环境：当与我们的准意向客户谈到详细上市计划时，原则上要求不能在客户店里因为1.在他店里受打扰：一会儿有人来买货，一会儿竞品业务员来拜访，你就没法讲下去了。没有安静的环境，沟通不畅，效果自然大打折扣。2.客场作战：在经销商的门店跟他谈判――你是客场作战他是主场作战。你有没有发现场地的转换对一个人的心态有很强的暗示作用。比如，不管多大的经销商，一旦你组织他们去厂里参观、开会，他们大多都老老实实的；但是这些经销商一回到他的地盘，哪怕只是个鸡毛小店，他往那张破老板桌背后一坐，立刻就感到自己像个“角儿”，他在自己的地盘上会比较“横”，而我们的业务员一坐在他的办公室里往往也就好像“矮了半截”。最好把经销商约到一个环境优美、安静的地方，比如，一起去喝咖啡，一起用餐或者干脆到宾馆房间里一人一杯茶，安安静静地聊,我们建议最好可能的前提下约意向强烈的经销商去洗脚.费用还便宜. 招商谈判过程中常用的技巧 3.提前看市场，并且让经销