毕业设计---白银营销策划方案.pdfVIP

白银营销策划方案 为了发展我们证券公司购买白银的客户，争取达到每个在我 们 公司开户的人都同时开立白银的帐户，扩大白银市场中客户占 有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略， 整合产品营销和关系营销，将白银推上我们公司的主打发展力 量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业 的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形 象。 我们公司是湖南长沙聚诚财富网络信息咨询有限公司，我们 合作的交易所是北京大宗商品交易所，我们总公司是北京私享 ，我们公司就目前形势而言，我们希望制定一个有效的营销方 案，使之成为湖南最有名的的白银公司之一。让公司文化，服 务，管理和理念都能更上一层楼 目录 一、策划目的：3 二、营销环境分析：4 （一）宏观环境分析：4 （二）、白银产品SWOT分析：4 （三）竞争企业分析7 （四）企业形象分析：8 （五）投资者分析：8 三、市场面临的问题分析8 （一）市场风险:8 （二）信用风险:9 （三）流动性风险:9 （四）管理风险:9 （五）操作或技术风险:9 （六）合规性风险:9 （七）其他风险:9 四、市场机会分析：9 五、营销策略：10 （一）、产品策略：10 （二）、渠道策略：11 （三）、价格策略：11 （四）、促销策略：11 （五）、客户关系管理策略:12 六、具体推进方案12 （1）、针对企业自身：12 （2 ）针对投资者：12 结束语:12 一、策划目的： 本次策划主要针对白银产品展开营销，其主要目的在于增加 我们公司的经济效益，扩大白银市场中客户占有份额，同时建 立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身白 银产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水 平，服务性水平进行提高，满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： （一）宏观环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康 的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为 证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动白银业的迅速 发展。随着白银规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐 渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者 是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选 择。 3 、证券投资白银是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势， 自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少 ，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择 证券公司开立白银账户。 4 、白银品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券 公司带来了越来越大的代销空间。因此白银有1kg，15kg、50kg 的 （二）、白银产品SWOT分析： 1、优势： （1）白银自身的投资优势 1.资金利用率高：通过保证金模式下单，资金杠杆提高资金 利用率，降低交易门槛。银价波动大，获利机率大：根据国家 市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素 ，以及各种突发事件的影响，银价经常处于激烈的波动之中， 可以利用这个差价进行白银交易。 2 ，交易时长：24小时的交易时段，涵盖了交易量最大的欧 洲盘时段和美洲时段，增加了获利机会，交易时间宽松，交易 方式便捷，不予工作时间地点冲突。 3.交易的规则灵活：t+0小时的交易规则，允许当日平仓，允 许投资者进行多次交易，提供多次的投资机遇。 4.利润高：白银涨可以做多，白银跌可以做空，双向赢利， 风险可控性强，比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。 5.交易便捷，操作简单：主要采用网上交易系统下单委托， 交易软件简单易学，公司提供行情分析系统，国际市场，参与 者交易量大，没有庄，大小资金地位平等，交易充分，完全反 应市场价格，政策性干扰非常小 （2 ）与其他产品的对比 2 、劣势： （1）、波动行情大