蚂蚁的永续生存.docVIP

蚂蚁的永续生存 　　蚂蚁是世界上最古老的生物物种之一。千百年来，很多大型物种相继灭绝，但蚂蚁生生不息。企业界与生物界相通，既有恐龙、鲨鱼一样的大企业，也有蚂蚁一样的中小企业。 　　一直以来，中小企业概念比较模糊，在国内没有统一的标准。2011年工信部牵头，依据行业、人员规模、年营业额对中小微企业做出划分，规模在5000万―10亿以下，营业人数在300―1000人以下都可称为中小企业。 　　相对大企业而言，中小企业特点非常清晰：人员规模、业务规模较小，业务模式简单，管理层级少，方式相对简单，管理执行灵活高效，企业个体对市场影响力小，人才、资金、关系资源相对较少，抗市场风险能力较弱等等。总之，中小企业在市场竞争中，灵活有余，实力不济。 　　市场终究是拼实力的地方，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米是不变的法则。在此法则下，中小企业如何生存，如何持续发展，一直是永恒的课题。 　　新环境，新趋势 　　中小企业要生存并永续发展，就必须因地制宜，克服自身在市场竞争中的弱势，发挥自身优势。纵观中小企业发展，不外乎两条路，要么通过变革，让蚂蚁逐步长成大象，或发展成庞大的高度组织化蚂蚁群落，成为有实力的市场竞争者；要么不断增加灵活性，以速度对抗规模。 　　这些都离不开企业的变革升级，甚至可以说企业变革升级，是中小企业永续生存的必由之路。无论哪种变革，目的都是一样，就是对业务经营模式做根本调整，以应对新市场环境带来的挑战。中国当前的中小企业，要实现变革升级，就必须准确认知当下与未来中小企业的环境。 　　市场愈来愈集中 　　翻阅近10年来大量行业市场研究报告，会发现市场越来越集中，大企业越来越强势。从笔者的咨询实践看，也是如此。十几年前，啤酒行业是地方诸侯割据，但前几年燕京、青岛、华润三分天下，小企业纷纷被兼并重组。其他行业也是如此，不同的仅是程度，趋势并没有差别。 　　在理论上，企业间竞争实际上就是资本实力与资本运作效率的综合性竞争。资本力量可以非常轻易地打破一般运营层面的市场竞争规则。因此市场竞争的压力与资本的力量，使得市场越来越集中在少数企业手中，市场集中化趋势伴随着市场成熟越来越明显。 　　从近几年趋势看，在未来中国，资本对各行业发展的介入越来越深，对实体经济的影响也越来越大，因此市场集中趋势也必然存在。在这种趋势下，中小企业将面临不断挑战强大竞争对手的压力。 　　人才越来越挑剔 　　随着人口红利的逐步消减，企业用工竞争越来越激烈，各类人才供不应求将成为常态。当前的用工荒，将伴随中国进入老年社会进程的加快而越来越突出，收入越来越不再是人才就业考虑的唯一因素，各种福利型需求的增长在加剧。各种福利措施将增添企业用工成本。 　　90后步入社会，企业面对的人才市场将面临个性更加张扬活跃的一代。这对企业组织管理方式会带来巨大挑战。更加人性化的组织管理需求，将挑战企业原有严格的管理制度与规范。 　　信息、互联技术影响越来越大 　　10多年的发展，特别是近几年移动互联技术的突破，互联网不仅深入人心，而且也深入到人们生活各个角落。各种信息、知识（不论真假）充斥在互联网当中，并迅速传播。各种商品在互联网上交易，各种活动通过互联网展开。互联网已极大地改变人们的生活方式、习惯，缩短信息传递的距离。互联网的平等性也为中小企业超过大企业提供机会，同时会导致员工管理方式更加透明化，利用信息不对称的管理方式将受到挑战。 　　企业内部信息化技术应用，也越来越成熟。通过信息化改善提升企业经营效率，将成为各企业经营管理变革的常态。信息化技术的发展为企业提高运营管理效率铸造了利器，原来非标、粗放的管理因为信息化技术应用而变得精细化、数据化，标准化。距离与规模将不再是大企业管理瓶颈，对中小企业而言，原有高效执行的优势将被减弱。 　　面对新的环境趋势，中小企业的企业家，更加需要不断考察企业是否具有下面三种能力： 　　●拥有可打造出独门利器的商业模式 　　●拥有快速响应市场变化的能力 　　●具有兼容性与改造能力 　　只有拥有这三种能力的中小企业，才有可能在集中化动态化的市场环境中实现可持续发展。 　　因地制宜，打造与众不同的商业模式 　　在市场竞争中，中小企业要想获胜，独门利器的打造是必不可少的。拾人牙慧的企业，难以经受市场洗礼。 　　笔者客户上市公司P公司，当年起家是依靠一款叫做“透气砖”的拳头产品。该产品是钢铁行业所需的核心消耗耐材，直接影响炼钢质量。围绕该产品的研发、材料采购、制造、营销等，P公司建立强有力的组织保障，连续10多年保持该产品的市场绝对垄断地位。P公司从几百万的小企业逐步发展壮大，在市场竞争中获得一席之地，该产品的支撑是一个重要因素。 　　然而产品的生命周期有长有短，一旦所选核心产品生命周期较短，企业长足发展就会受到影响。从