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服装开店 拿货是关键 第一：直接从厂家拿货 每件T 恤的销售价为 19 元，这样的低价利润从何处来。几位摊主说，她们都是亲戚， 姐姐出钱拿货，叫自己人来帮忙，省了人力成本。最主要的是她们通过各层关系介绍，认识 了服装厂的老板。这家服装厂生产的T 恤图案大部分都是自己设计，另外一些也是顾客拿 着图案向厂家订货。每种图案的T 恤都有一定量，也可以说是限量版。夏天的时候很多人 都喜欢穿透气、轻薄、清爽的衣服，这种棉质而且图案多样凸显年轻女性风格的T 恤也就 比较受欢迎。从厂家直接拿货的最大好处就是省去了中间批发商的层层利润，中间层越少， 自然售价就可以定得低，低价质优的货品是吸引顾客的不二法宝。 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在 商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的， 只选容易甩的。 举例;我拿20 元一件小衫。10 件。 1 件卖了145 元，1 件80 元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80 元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的?女人买衣服，在 于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩， 可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又 不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试--20 块?太贵太贵!10 块好了，我买给家里保姆穿的!!! 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000 多，起 码要赚2000 多。最低700，也有利润400 多点， 4 个月后，第二个店开张了。 我挖了个送快餐的女孩，600 元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们 这个市场，1500 是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么?跟庄!眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我 集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也 跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条 路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18 个月，共开4 家。 由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了10 多家店，共做了6 家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢! 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13 块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.DG. 我都不玩了。 我还有另外收获：这6 年间，我手下营业员有20 多人创业，20 多个老板娘。他们明白 了，做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是 心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个 七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一 点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有， 尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖 的成为你的熟客。 在最**的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?! 我卖货。是这样的。2000 左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着 她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天 生是天敌，太热情了。她觉得你的货