基于创业的承诺升级研究.pdfVIP

维普资讯 · 1O · 人类工效学 2006年 6月第 12卷第 2期 文章编号：1006-8309(2006)02-0010-03 基于创业的承诺升级研究 任旭林 ，‘王重鸣 (1．浙江大学 心理与行为科学系，杭州 310028； 2．浙江大学 管理学院，杭州 310027) 摘要 ：为研究创业者在创业行动中的承诺升级行为特征 ，采用新产品开发决策任务，考察6O名创业者和 6O名中高层管理者承诺升级行为。研究结果表明：①创业者的沉没成本效应与项目完成效应显著 ，并且两者 交瓦作用也显著；在沉没成本的低、中投入条件下，项 目高完成水平下的承诺度高于低完成水平下的承诺度 ； ②在低完成水平下，创业者的承诺度高于中高层管理者的承诺度．． 关键词：创业；承诺升级；沉没成本；完成效应 中图分类号：B849；C93 文献标识码 ：A AnEmpiricalStudyonEntrepreneurs’EscalationofCommitment REN Xu—lin ，WANG Zhong—uring (DepartmentofPsychologyandBehavioralScience，ZhejiangUniversity，Hangzhou310028，China) Abstract：Escalationofcommitmentof60entrepreneursand60topandmid—levelmanagersincompletinga new—product—developmentdecisiontaskwasinvestigated．Theresultsindicatedthat：①Entrepreneurs’sunkcosts effectandprojectioncompletioneffectwereshownsignificantwhiletheinteractioneffectwasalsosignificant；② Un- derlowcompletioncondition，entmpreneu~’commitmentwassignificantlyhigherthanmanagers． Keywords：entrePI_eneurship；escalationofcommitment；sunkcosts；completioneffect 1 引言 承诺行为 。Moon在投资决策模拟实验中考察 近期的文献表明，认知观视角的研究对创业 了沉没成本与项 目完成程度的交互作用，发现在 行为与知觉具有很强的解释作用，Simon等发现 高完成情景下，两者呈显著相关 J。 创业者表现出系统的认知偏差机制，直接影响到 以往的文献发现，承诺升级行为存在任务情 创业的风险决策 ¨J。其中，承诺升级是创业过程 景效应。本研究 目的是考察创业者在创业行动中 中一种典型的决策判断偏差。承诺升级机制的研 的承诺升级特征。一方面，创业过程是高不确定 究存在资源沉没成本(sunkcosts)效应与项 目完 性 ，创业启动后需要成本的持续投入；另一方面， 成 (projectioncompletion)效应之间的争论。Arkes 时间领先 (1eadtime)即项 目比竞争者提前完成是 等在资源效用的研究中发现存在沉没成本效应， 创业成功的关键因素，Choi等认为，创业者需要 当人们决定采用两种相似资源之一时，会采用曾 有效的领先时问来调节遇到的障碍与应对竞争的 经消费过的资源 ；Staw等在运动员人事决策研 威胁，提