上海嘉宝都市港湾二期企划定位及推广策略69.pptVIP

1 广大潜在换屋家庭。 购买能力在8000~10000元/平米左右, 需求面积80~140平米之間, 有强烈购房需求, 但苦于居高不下的房价而不知道何去何从的家庭 31 区域动迁户 普陀及临近区域的拆迁户,较熟悉区域环境,家庭总收入一般, 从情感上希望留下之前生活过的区域中,有熟悉的生活圈. 32 外来人员(包括嘉定区) 非上海人本地人,但目前生活在上海,受经济条件制约, 难以承受中心城区房价,比较青睐次城区住宅,对价格较为敏感. 33 年轻夫妇 对购置婚房为目的的年轻夫妇来说，除了受到经济因素制约外, 更多偏向于交通便利的板块，尤其是关注生活配套的利好。 34 保守型投资者 具备一定投资意识,但手中资金有限,看中区域的长远发展和升值价值, 多选择有一定价格优势,面积适中,总价控制合理,周边有成熟商圈的项目. 35 四.SWOT分析 36 优势 行政区域地处嘉定,但完全享受普陀成熟商圈，高性价比 项目自身的均好性 品牌知名度 区域标示系統薄弱 产品力分散，主诉求不明晰 營銷形象面貌模糊，调性有提升空间 劣势 37 机会 普陀大发展的整体战略 金沙江路板块的整体带动 价格持续的可上涨空间 項目自身工程進度已臻完善,賣象趨好 周边现有楼盘对项目的挤压加剧 塑造高附加值，为价格走高助力 威胁 38 企划切入思考 墙外红花墙内开 39 通过“墙上红花墙内开”的思考， 如何扬长避短？求取平衡 行政区域上的局限上， 必然将直接影响项目对目标客户群的推广， 并且在价格上也很难形成有竞争力的优势； 但事实上，我们完全可以利用项目所在区域做文章， 在推广中，反复强化项目与普陀区域的关联， 而弱化自然行政区的位置关系， 从而在客户的潜意识中，树立项目“普陀区高性价比”楼盘的形象， 博取价值与价格的双赢。 40 五.本案推广概念 41 ●概念一 在城市中建花园。 这里沒有观众,沒有过客, 生活在公园里……处处是景观,人人是导游, 21世纪上海生活居住示范区, 要在花园中建城市, 而不是在城市中建花园。 42 ●概念二 度假型生活。 生活即度假,度假即生活. 生活在市区,能享受到城市配套的便利, 却不受城市喧嚣的骚扰, 更重要的是生活的成本易于接受. 生活最重要的是轻松无压力,离尘不离城. 43 ●概念三 生活的故事和影象。 作为贴进生活的高性价比住宅，对于目标客户群来说， 能切实的感受到未来良好的居住氛围， 感受的建筑为生活带来的实际效果至关重要。 因此，在实际的推广过程中，将以生活片段化的表现， 通过模拟生活中人的生活状态，来间接反映中项目的价值， 可以是环境的、配套的或者是建筑细节的。 因此，除了在二期推广中增加建筑与景观的实景拍摄之外， 还将专门邀请模特（可设计为一家人）， 模拟生活中的场景，拍摄一组富有生活意味的照片， 用来作为未来推广中的图片应用，以强化目标客户群对项目的认知和识记。 44 六.本案SLOGAN推广语 45 繁华悦·双河栖·城市怡景雅筑 46 繁华悦①·双河栖②·城市③怡景雅筑④ ①围绕区域成熟的商业配套，以突现项目所能享受到的成熟生活氛围； ②着重于项目内部景观中最具有故事塑造性的双水系特点， 强调项目在景观上的优势； ③将项目的位置通过暗示从“嘉定”过渡到“普陀”，强化高性价比； ④突出整个建筑的品质感和精致感，围绕景观与建筑展开， 描绘出一个富有人文内涵的新住宅形象。 47 七.广告切入点 48 嘉宝品牌 具有品质感的开发商 情境化生活社区 从“普陀的”到“上海的” 景观享受 浓郁绿色生态文化 成熟普陀 商圈 配套齐全 十分钟搞定食衣住行 高性价比 V.S 高品质 双重满足 置业族 富有人文意韵的建筑+人性化规划 嘉宝 都市港湾 规划中轨道交通13号线 城市快速轨道交通直达 一期实景 具有说服力的建筑呈现 49 八.视觉表现 50 视觉表现说明 当一期的视觉色彩被广泛认知的同时， 一期的价格认识和品质认识都已经形成了固有的观念， 这对于二期的推广，塑造更高品质和追求更高价格是不利的。 基于这一思考，在二期的推广中， 只有在视觉表现中形成突破，打破原有的视觉惯性， 加入新的视觉元素， 才能对二期拔高项目的整体形象，追求更高的价格利润起到积极的作用。 51 都市港湾二期 企划定 位 及 推广策略 嘉宝·都市港湾二期 企划定位及推广策略 思路 一.前言 二.市场综述 三.本案主诉客层 四.SWOT分析 五.本案推广概念