农村移动通信市场的渠道建设现状及其发展趋势.pdfVIP

农村移动通信市场的渠道建设现状及发展趋势 董祖光 (中国移动通信集团黑龙江有限公司牡丹江分公司) 摘 要：文章以牡丹江农村通信市场为主线，阐述了农村通信市场在牡丹江渠道建设的 现状及主要I’口J题．探析了主要问题的解决方案和建议，并提出了牡丹江农村通 信市场在渠道建设的发展趋势。 关键词：农村市场；渠道建没；发展趋势 随着通信市场规模的不断发展。移动通信市场 承国家相应宏观政策，以“村村通电话工程”为抓 已经出现了阶段性饱和，增长的步伐明显放慢，城 手，大力推进农村信息化进程，在农村市场争夺过 市市场的增量发展空问已经非常有限。以牡丹江为 程中占据了85％的市场份额，基本形成了“乡乡有 例，在移动新增用户中，有一半以上来自农村，在 店、村村有站”的渠道发展格局。 通信市场竞争格局日趋激烈的今天，农村市场成为 1．1．1农村市场格局 各通信运营商必争之地。尤其在2008年党和国家以 牡丹江全区人口268万人，其中城镇占147万 及各有关部fJ高度重视“三农”问题的大趋势下， 人，农$,1121万人。农村移动用户数达到数万户。移 农村市场更加成为通信运营商抢夺的主战场，渠道 动电话普及率达到了36％。从以上的人口的数量及 建设刻不容缓。本文就移动通信渠道近年来的发展 移动用户来看，农村市场仍然有很大的拓展空间， 状况，结合牡丹江移动在农村渠道建设方面发展现 通过对2006—2008年新增用户分布情况调查分析得 状，找出在发展过程中出现的一些I’uJ题并提出发展 出．来自农村市场的用户逐年增多，平均以17．5％ 趋势。 的速度增长，农村市场成为通信运营商抢夺的主战 场。在网络覆盖方面，城镇网络覆盖率高达100％， 1农村渠道发展的现状及存在的问题 农村嘲络覆盖率已达N97．6％。移动去年新增的用户 中，来自农村地区占比越来越大。从以上的数据显 本文具体描述了牡丹江农村通信市场人口、用 示来看，占全区45％人口的农村市场已成为运营商 户数量、网点布局及网络覆盖情况，分析农村渠道 拓展增量市场的新蓝海。 建设的弼I!状。并提出了在发展过程中出现的问题。 1．1．2农村服务站建设及发展 1．1牡丹江农村通信市场发展的现状 目前，牡丹江农村服务站网点覆盖率已达到 近年来，移动通信在农村市场开发过程中，秉 l(’Il％，无终端农村服务站100％的使用了空中充值业 一7一 黑龙江省通信学会学术年会论文集 务。方便农村用户随时办理各项综合_k务。从2007宣传成本大。市区的强势媒体．在农++--j-(j,j表现并不 年开始为业务最大的例点提供了缴费终端，建成有 强势，农+．-j-f肖费者的媒介接触主要集中于电视，在 终端服务站的网点，极大的方便了用户办理入网、 报纸、杂志的阅渎J二还没有形成爿惯。宣传渠道非 缴费、变更等综合业务及增值业务，使农村渠道建 常单一。传播效果很难保征，针对农村市场提供有 设进入新的历程。目前已经实现了一村一点，从去年 效的宣传方式成为当前市场开发的当务之急。 的新增用户数量来看，与l—J期相比增幅5倍。2008年 农村在力、理业务上季节性的差异很大，在农忙 月均放号占比达14％。同时在多家服务站开展了空 时农民很少去办理业务．都忙于农活。而在农闲时 中选号测试业务，为下一步扩大业务做好了准备工 为农村服务站办理业务的旺季，基与这样的季节性 作。且随着农村收入水平的不断提高。这一市场将 的差异．我们就要做好业务上的宣传。并且要有相 成为未来移动通信的主要增长点，蚓时也成为我们