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萧瑟秋风,兽药行业或变天.pdf
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萧瑟秋风,兽药行业或变天
本-/Ij记者 魏跃明
引子:
萧条是质变还是量变
从 目前看来 ,2012年是畜牧行业的 “小年”。养殖业界 A 总:是的。现在 ,我的业务越来越难做 ,都有 点灰心
悲情离 “散”(散户);兽药行业哀鸿遍野 ;就是 日子一直 比 了 兽 药就是 夕阳产业
较好过 的饲料同仁也被原料价格的上涨逼得呼吸困难。这 记者:熬吧 .再成功的人都有一个需要熬的时期 .熬过
样一种状态 ,通过记者同一兽药企业的A总的QQ聊天, 了才有希望,并且在熬的时候真是看不到希望,不然就不
或可以传达出更直接 的感染力 。 叫熬啊 !
A总:这个月行情 怎么这 么差? A总 :现在 确实有点迷 茫.缺乏在这 个市场 中野 战的
记者:行情差到什么程度? 欲 望 。
A总 :鸡苗 1元 以内.还是没有上鸡 的:更主要的是我 那么,以上这一切是常态周期 中的低谷期,还是整个
这个月走货量直线下降。 行业到了数度量变必然导致质变的征兆?
记者:这个月病本来少啊。 带着这个疑 问,记者参加了近期举办的一些行业和企
A总 :病是个很 小的因素 。 业会议 。在这些会议 中.记者感觉兽药行业知名营销专家
记者:是不是经销商也扛不住 了? 戈军珍先生 的一些观点正视并探讨了这一 问题 ;而 同样是
A总 :放大合同的都快死 了。 行业知名营销专家 的彭激夫先生 的讲座虽言的是其他却
记者:龙头真正 的洗牌开始啦? 也实质性地对此给 出了他 的答案 。
上篇:
透过兽药市场现状
探讨行业新商业模式
主讲人 :戈军珍
主讲人 简介 :戈军珍 .北京大学光华管理学院EMBA, 以保健为尖端的企业之所以有优势,是因为他们的客
兽药技术营销模式创始人 。现任河北沽源绿源农牧开发有 户主要是养殖集团。这些养殖集团的销量是稳定的,并且
限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖 今年总存栏量还在增长。
南圣雅凯生物科技有限公司独立董事 。同时还担任业 内十 总体上,今年年销量在 1500万以内的老企业和最近
几家企业的经营、管理顾 问.是行业 中著名的营销 、管理领 一 两年刚成立的新企业 日子是比较难过的,尤其是后者 ,
军人物 。 这不是能力问题,就是一个机遇的问题。
目前 ,兽药行业处在新的商业模式可能诞生的机遇时 从整体上看,兽药企业的现状如下:
期。在探讨新的商业模式可能性及其可能方向之前,我们 1生产企业的数量一直在增加,两级分化逐年明显
先对兽药行业现状进行必要的分析。 到今年6月底,兽药GMP企业有 1840多家。从2008
年至今,兽药企业的两级分化现象越来越明显,并且形成
一 、 兽药行业现状分析 优势富集效应。
(一)生产企业现状 比如一个企业在某方面领先了,优秀人才就会向这个
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