浅谈中盐榆林“营销八化”与盐产品绿色营销体系建设.pdfVIP

第二十届全国井矿盐学术研讨会论文集 ·经营管理· 241 誉全国：下步我们还要进军白糖的衍生产 小、见效快、市场风险小的好项目，必定会 业一淀粉。淀粉适用于食品加工行业和造 成为盐行业参与市场竞争的强大武器。再 纸业。新乡的新亚纸业属河南省第一大造 者。还可以在经营中细化糖的产品种类， 纸厂，年需淀粉量为1万吨．另外还有亚 比如绵白糖、红糖、方糖和婴幼儿专用糖、 特兰和米多奇两家大型食品加工业．广阔 添加营养元素的糖等，延伸糖的产业链， 市场有待我们去挖掘、开发和利用，将会 扩大经济增长点。我们坚信，从事糖的经 带来可观的利益。 营，甜蜜的事业一定会让我们盐行业的明 综上所述，发展小袋食糖经营是投资 天更加美好。 浅谈中盐榆林“营销八化”与盐产品绿色 营销体系建设 尚旭朝．王晋生 (中盐榆林盐化有限公司，陕西榆林719000) 摘要：绿色低碳已经成为国际经济发展的一种潮流和趋势，绿色营销也是对应绿色经济发 展的一种新的营销模式。倡导在发展经济的同时关注环保和社会经济长期可持续发展是新时期制盐企 业发展的必然选择。中盐榆林为此建立了贯穿从生产到销售全过程的“营销八化”特色营销体系．在实际 应用中，有效推动了企业的稳步快速发展，并为制盐企业探索新时期的长效营销机制走出了一条新路子。 关键词：营销八化；绿色营销；文化 1 前言 销——化危机为商机的趋势》一书中指 学者们给营销定义为根据市场需要 出：“绿色营销是一种能辨识预期及符合 组织生产产品，并通过销售手段把产品提 消费的社会需求，并且可带来利润及永续 供给需要的客户的过程。传统意义上，企 经营的管理过程”。因此可知，绿色营销是 业的营销工作经常是由企业组织中的某 以满足消费者和经营者的共同利益为目 个部门专门负责。随着市场经济的不断发 的，以保护生态环境为宗旨的市场营销方 展和完善，营销工作已经从企业的一项业 式。这就是说，绿色营销，不仅要求企业对 务职能转化为企业的一项社会职能．并逐 人、财、物、信息、形象等有形和无形资源 步转化为一个新的学术领域。形成第三层 进行优化配置，从而产生经济效益。而且 次上营销学概念，即绿色营销。绿色营销 还要求企业将社会效益和生态效益放到 这一概念产生于世纪之交，是现代市场营 重要位置，使这三者(经济效益、社会效益 销发展的一个重要体现。它是以可持续发 和生态效益)有机地结合，从而产生绿色 展为指导思想．照顾生态层面的新营销思 效益。 维方式和操作模式。英国威尔斯大学肯．毕 在探索盐业企业营销活动的过程中， 作者简介：尚旭朝(1963一)，男，陕西省吴堡县人，现任中盐榆林盐化有限公司营销部经理。 242 ·经菖管理· 第二十届全国井矿盐学术研讨会论文集 中盐榆林一直致力于一种新的营销体系 业的利益、社会的利益与环境的利益带来 建设，在经过几年来的实际摸索和理论研 深远的影响。在处理好这种关系的同时． 究后，中盐榆林逐步形成了“营销八化”的 我们要掌握好盐产