国际工程投标报价的策略.pdfVIP

维普资讯 第 29卷第 5期 石 油 工 程 建 设 2003年 10月 0 誊|≯t曩 。ll警。。 | 磐瓣 llj。- |0_ - 委 | 。 李嘉陵 (中国石油工程建设 (集团)公司，北京 100011) 摘 要 ：国际工程投标报价是一项较复杂的工程，要掌握它的规律，做好投标前的准备，同 时对不同的项 目制定不同的投标报价原则，以提 高我 国国际承 包工程投标报价的水平 。文章 针对我 国对外承包工程投标报价工程的现状 ，提 出了国际工程投标报价的策略 ：组织策略 、 信息策略、竞争策略、新技术低成本策略和防范风险策略。 关键词 ：国际工程 ；承包；投标 ；报价 ；策略 中图分类号 ：F746．18 文献标识码 ：C 文章编号：1001—2206(2003)05—0047—04 随着我 国对外开放政策的不断深化 ，在 国际市 际生产情况和成本、慎重选择投标项 目和合作伙 场上中国的国际工程承包企业势必将面临来 自各国 伴，做出正确的市场背景和前景分析，以及利润和 优势企业的激烈竞争和挑战。 风险估算 ，都是很重要的。 在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的 投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价 成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，要想 的全过程和相关条款 ，以及规范的操作程序和管理 凭借合理而且具有竞争性 的报价方案在竞标中获 流程 ；另外 ，还要熟悉项 目所在 国的政治和经济政 胜 ，必须综合研究诸多方面的因素，精确计算报价 策 。只有这样 ，投标报价人员才能参与国际工程承 额 ，同时在争取中标的前提下，力求利润最大化和 包市场 的激烈竞争。 风险最小化。从实际操作来讲 ，我们的许多企业 已 2 信息策略 经就这些 问题在 国内市场上积累了不少的经验和行 在这个信息化的时代 ，信息的拥有量在很大程 之有效的方法 ，可是如果将国内的经验机械地套用 度上左右着事业 的成败 ，尤其在工程承包领域，需 到国际市场上 ，不仅不利于制定准确合理的标准与 要依靠所获得的各方面信息进行评估预算，制标竞 ￥ 千∈勺千 羊 千∈。 额度 ，而且 即使中标 ，也有可能要承担较大的风 标。因此，信息的来源、准确度 、涉及的范 围等， 险，有时一个项 目的投标报价如果略微出现一些小 都显得尤为重要 。 差错 ，就有可能在工程施工时拖垮整个项 目。面对 做好投标报价的第一步是调查投标环境 ，对项 复杂的国际市场环境 ，只有积极地调整应对策略， 目所在 国的政治与经济情况做深入 的了解 ，这项工 适应新的竞争机制和市场规律 ，知己知彼 ，才能在 作不仅可以帮助我们深刻把握现实市场，还可以作 国际工程投标的竞争中立于不败之地 。 为我们预测未来市场的重要参考 ，具体从 以下几个 1 组织策略 方面进行 ： 要想搞好投标竞争工作 ，必须组建一个 由高素 (1)该国