合格高管需要具备的能力.pdfVIP

窿 博客精选 制定各种各样官样文章式的 “制度”并 合格高管需要具备的能力 不是系统，系统是既要有制度，又要有流程。 并确保在运作过程 中流转顺畅。对于空降的 文 ／俞 雷 高管而言，他们遇到的最大问题是在新公司 生搬硬套以前的组织架构和制度 ，却发现怎 么也不管用，刚从外企到民企工作的经理人 尤其如此。这就是典型的知其然不知其所以 当一段时间，我把时间都花在和广告公司讨 然的 “半 吊子”，他们不明白因地制宜，也不 、、／艾rr有天生的高辜管主，大釜多数的企业高管论媒体投放 ，和设计师讨论画面创 意 ，和 品 明白任何制度和 系统 的设计都必须基于企 牌经理讨论推广方案上。 业的DNA，需要循序渐进 。 言，这种提拔和挖人都是必须的，但往往会 高管当然并不需要全能，但必须要对 自 上面说过，战略需要得到公司高管层的 出现新高管需要很长时间的锻炼和磨合才 己所辖的业务有尽可能多的了解，尤其对于 一 致体认，除非有超级英雄般的老板，否则， 能胜任的情况。这种不适应的状况，不少是 总经理这样的职位而言，除了 自己的专业背 一 支有相同方向并且团结的高管团队才是 由中高层之间不 同的工作方式所造成 ，也有 景和管理技能之外，在其他领域的专业技能 一 家公司成功的关键所在。 的是 因为工作视野不 同而造成困惑。 几乎都还不如一般 的部门中低层管理者。但 一 支高管队伍最重要的是战略能力。高 就企业的营销系统而言 ，营销总监最容 是，跨专业管理、跨部门整合的能力恰恰是 管需要有全局观，战略的形成就是高管团队 易从优秀的大区销售经理中提拔而来 ，但二 总经理这样的高管最应该具备 的。 协作的过程 。 者的工作几乎完全不同，能立刻胜任者寥寥。 优秀的高管需要具备的另一项重要能力 我不否认执行、管理都是企业成长的基 大区经理主要面对区域市场，通常是三 是 系统能力。上面谈到的 使“之执行”的能力， 石，但这些行为在很大程度上是一种成本比 四个省份，他们往往出身于更基层的区域经 很大程度上是依靠系统来形成的，尤其对于那 拼，真正决定企业市场地位的是其战略能力。 理，对业务熟稔，对区域 内的渠道状况、人员 些在民企工作的高管而言，他们仅懂得在系统 为什 么一 些能力超群的经理人做 不好 情况了如指掌，容情关系也不错。 下工作是远远不够的，还需要创造系统。 高管?一个很大的原因在于，他们不懂得团 一 个大区的市场往往具有一定共性，其 系统化就是流程和规范 ，从某种意义上 队协作 ，总认为自己的能力超过别人许多。 中的一些 问题有时候 的确能靠个人能力解 讲，它具有官僚制度的一些特质，也泯灭了 很多时候 ，认为别人能力不如 自己是 由于对 决，但一个国家市场的问题则需要战略思维。 一 些个人 闪光的地方，但 系统的重要意义在 其他人的专业不了解。譬如，做财务的会认 首先 ，全 国市场所面对的客户群体是千 于保持并提升组织的能力，不让个人因素导 为营销就是卖货，工作很简单；做营销的却 差万别的，公司出台的市场政策必须考虑到 致组织的整体绩效忽高忽低。 觉得财务就是做账，工作更容易。这种高管 方方面面的因素。高管需要借助他人的力量