在路上——张泽存的农机创业路.pdfVIP

口本刊记者袁慧颖 在路上 匡三张泽存的农机创业路。兰雾 2007年秋收季节的一天，记者在宁夏暖泉农场见到张泽存厂帮忙设计模型。在去往云南做工程的路上，领队因为严重晕车， 时，他正在地里帮着农户收玉米，头顶草帽，身穿汗衫，时而检 不能主持工作，张泽存被推选为队长．这可以说是张泽存日后成 查一下玉米机和还田机的作业情况，时而看看秸秆粉碎的质量， 为领军人物的开始。虽然年轻，但张泽存做事极有分寸，技术好， 时而又和机手聊聊机器使用和操作中遇到的问题和感受……张总 又会处理各种关系，在队员中树立了威信。经过几次考验．张泽 的助理告诉记者，多少年了，他一直是这样四处奔波、亲力亲为． 存被老板看好．让他去做推销员，年轻的张泽存没有辜负老板的 到一线了解情况．掌握最前沿的市场信息，再根据这些信息来调 整他的思路．有时候，一转瞬就是一个点子…… “万元户”，而且连续6年一直保持业绩第一．没有一分坏账。张 张泽存．德州市华北农机装备有限公司董事长，山东玉丰农 泽存说，做推销员这几年．他学会了和各种各样的人打交道，并 业装备有限公司董事长，民鑫担保集团有限公司董事长。从一个 掌握了很多实用的销售技巧。 普通的农民到3家公司的老总，企业注册总资本10万元到1．93亿 1984年，张泽存所在的村决定成立德州市第四砖瓦厂．他负 元．张泽存的创业之路充满着传奇色彩。 责技术与供销工作。在经过初期的创业之后，发展遇到了难题。为 了突破技术瓶颈，扩大产能，张泽存建议把砖窑的”一把火”改 第一桶金 为“两把火”，同一烟囱，24个门改成36个门。老厂长不同意，认 第一桶金．不但指资金，还包括技术知识和经营管理能力的 为非常冒险，因为这种改动在行业内没有先例。张泽存通过反复 积累，这些在创业的过程中往往比资金本身更重要．只有这些积 讲解自己的理论，终于说服了老厂长，在点火后烟囱冒烟的一霎 累达到一定程度，才能够造就大的发展。张泽存的创业之路很好 那，张泽存名声大震．砖厂的改造成功了。那年张泽存26岁。 地诠释了这一点。 砖窑经改造后．砖厂产量翻番，砖坯供应又成了问题，需要 虽然是3家公司的老总，但是张泽存总是把自己定位成农民，也 改进流水线，但是一套设备就要27万元，砖厂资金困难。这时， 许正是这样朴素的思想．让张泽存的创业之路每走一步都很坚实。 张泽存又大胆实践，利用自己家庭工厂的车床钻床，仿照原有设 祖传4代木匠的家庭熏陶，使张泽存从小就喜欢发明创造。 备自己加工．只用13万元材料成本就生产了一套全新的生产线， 1976年，张泽存高中毕业后．由于大学不招生．他开始在村办企业同时对原有设备进行改进．大大提高了生产效率。张泽存为公家 机修厂做学徒，后来到德州机床厂培训．凭借勤奋和天赋用了2个 省了钱，个人也挣了一万多元，重要的是他的威信也随之增加。 月的时间学到了别人可能要一两年才能学到的知识。回到村办机修 1993年，乡里强烈要求各村再上企业。村支书找到张泽存商 厂做了半年车工后，张泽存被任命为技术厂长，成为技术上的一把 量对策．张泽存提议．”发展离不开机械化．所以应该搞机械加 好手．一个月能挣到82元钱．奖金提成是厂里最高的。这些经历． 工”。没想到张泽存第2天被正式授予这一任务——筹备机械加工 为张泽存打下了坚实的机械基础知识。这时．张泽存只有17岁。 企业．充满创业激情的张泽存毫不犹豫地答应了。 一年后，机修厂经营不善倒闭，张泽存就到隔壁的保温材料 但是，砖厂还有大批积压的库存，厂领导要求张泽存离开之 圈N02A．2888 责任编辑：袁慧颖 万方数据 前的30天把积压的400万块砖和260万块瓦全卖出去．这简直了一台秸秆还