农村文化营销.pdfVIP

企业管理 IENTERPRISEMANAGEMENT 经销商在 四大可控资金风险赊销圈里做着长久 的 牢牢抓住农村文化特点。 《乡村爱情 》原班人马是 回头生意。商誉是饲料销售的生命 ，农村与城市不 从农村走 出来 的明星 ，讲述 的是农 民自己的故事 ， 一 样 ．农村的 口碑比城市要重要一百倍 。在城市里 ， 对农 民有着极为 自然的亲和力。二者结姻 ，不仅让 一 个信息可以一传十，而在农村 ，往往是一传百 。因 《乡村爱情》走进千家万户 ，体味一个更为真实、更 为 ，农村的窜 门、走亲戚 、赶集 、纳凉 、聊天、撮麻将 为贴近生活 的民间爱情世界 ，而且把施可丰的三三 都是每天上演 的事 ，口碑显得 比什么都重要 。在农 爱文化 、真化肥 的概念洒播华夏大地 ，“让天下老 村 ，30年前 ，口碑不好的人只能流浪在村 口，现在 ， 百姓都用上放心肥 ”的宏愿将借助 《乡爱 ·7》的传 口碑不好的人 ，只能远离家乡外 出打工 ．甚至一辈 播一步步实现 。 子不 回老家了。所以，优质饲料经销商要符合三个 条件 ：圈子大、资金足、商誉好。 4 防上 当受骗文化 在农村 ，农资界的假 冒伪劣坑农害农事件并不 3 图吉祥彩头文化 鲜见 ，劣质化肥 、种子和饲料让农 民兄弟倾家荡产 从产品传播的发展历程来看 ，中国农村传播载 更是触 目惊心 。有人戏言 “农 民是销废者”并不言 体也已经发生很大的变化。80年代前后 ，是有线广 过 ，城市过期产品倾销农村 、冒牌 “雾碧 (雪碧)”和 播 的天下 ，80年代中后期 ，电视媒体崛起 ，而报纸 M“edea(midea)”肆虐农村市场 ，所 以，农 民的防范 一 直以来是农村的非主流媒体 ，报纸只是村干部的 心理非常重就可以理解 了。山寨的产品，十年前 叫 专享。在农村做传播要迎合 当地传统习俗 ，找到信 假 冒伪劣产品，农村人最深受其害。现在 ，农村的购 息枢纽的山头 ，占领制高点以点带面 ，形式大于 内 买力上升 了，对这样的产品已经不买账 了，所以，千 容至关重要。找到喜闻乐见的传播方式 ，如唱戏 、红 万不要拿一些 山寨产品、残次产品应付农村用户 。 白喜事 、寺庙祭祀活动 、祠堂竣工典礼 、修家谱植入 为了排除农民对假 冒伪劣产品的恐惧 ，很多企业做 广告 、五好家庭评选活动 、春联 、灯笼 、春节舞龙狮 、 了大量的T作 ，如在包装上做防伪标识 ，可 以通过 放 电影插入宣传片、文化节展区、大扫除提供垃圾 电话 、短信或网络来验证产品的真假 ：面对大型养 桶 、赞助修路架桥 ，等。当然 ，电视 、刷墙 、广播在现 殖场的增多 ，饲料厂派出业务员与客户同吃同住同 代化的传播工具也举足轻重。行政管理 、计划经济 劳动 ．从某种意义上来说是把业务员作 “人质”解 已经根深蒂固，省城的概念 已经深入人心。农村也 决养殖户 的担忧 ；赊销也是给养殖户一颗定心丸 ， 一 样 ，也有一个信息中心，很多其他的村镇、乡村都 万一 出现假 冒伪劣货款很难回收 。可见 ，消除农民 看着这个 中心 区颜色行事 。这个中心区流行什么 。 兄弟的担惊受怕孕育巨大农村商机 。 那么不需要多长时问，一传十十传百 ，其他乡镇也 基本上马上流行开来 。这个中心区，往往由二三个 5 实实在在文化 资深的饲料终端把持 ，发挥着纲举 目张的作用 ，确 公司定了什么产品 ，我就去卖什么产 品。这种 是饲料企业的稀缺资源。所以，做农村市场 ，千万别 思想是不正确的，中国太大 ．农村 习俗太多 ，区别很 想着 自己去做面 ，抓住关键的几个 明星点就行 了。 大。假设有二包 4Okg饲料产品，一包 190元 ，外观 同时，农村