途牛特卖战略升级：要做旅游行业唯品会.pdfVIP

途牛特卖战略升级：要做旅游行业的唯 品会 [摘要]途牛特卖频道试运营两个月来，平均每天上线20 款尾货，5 月预订人数环比 4 月上涨近20 倍。 自4 月10 日特卖频道上线内测，途牛要做旅游特卖的想法逐步清晰起来。6 月9 日，途牛召集了200 家南京周边的旅游供应商，宣讲新上线的特卖平台。过程中，途牛 以“旅游唯品会 ”的概念来向外界阐述特卖业务。COO 严海峰表示特卖将会是途牛未来 一个重要战略，同时途牛在移动app 上也已经全面向特卖产品倾斜。 根据途牛内部的数据，特卖频道试运营两个月来，平均每天上线20 款尾货新品。供 应商通过特卖频道推出的“爆款”和“尾货”产品，覆盖了国内和出境超过50 个热门目 的地，5 月预订人数环比4 月上涨近20 倍。 唯品会已经用惊人的业绩证明了其消化库存的能力。不论是在传统零售业或旅游 业，供应商或多或少都面临着库存的压力。旅游业上游的供应商，通常会预先采购全年 的机票、酒店等资源，一旦遇到淡季或其他不可控制的因素，供应商将面临很大的销售 压力。途牛CEO 于敦德表示，旅游行业上游供应商的库存占比大概在5%左右，整个旅游 尾货市场的规模在50 亿-100 亿元。 根据于敦德的介绍，旅游供应商的产品库存，