承诺与学习能力在建立合作-竞争关系中的作用.pdfVIP

第 卷第 期 管 理 科 学 学 报 9 1 Vol .9 No .1 年 月 2006 2 JOURNA OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA Feb . 2006 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 承诺与学习能力在建立合作 竞争关系中的作用! - ， 1 2 1 1 董广茂 ，李 垣 ，周玉泉 （ 西安交通大学管理学院，西安 ； 西安工业学院经济管理系，西安 ） 1. 710049 2 . 710032 摘要：研究了一种合作与竞争共存的公司间关系：为了进行价值创造，公司之间必须进行合作； 而为了占有由它们共同创造的新资源中的最大份额，公司之间又必然会进行竞争 文章的结果表. 明，如果除了竞争性的资源外，公司通过学习还可以获得对合作伙伴的竞争力没有损害的资源， 那么，相应的学习能力就可以反映出它们各自的承诺水平，而这种承诺则可以在合作 竞争关系 - 中起到治理机制的作用，通过该机制，各公司可以决定各自在这一关系中的资源投入水平，并可 解决它们之间由价值占有问题引起的利益冲突，从而使合作- 竞争关系得以建立. 关键词：学习能力；承诺；治理机制；合作 竞争关系 - 中图分类号： ； 文献标识码： 文章编号： （ ） F270 O225 A 1007 - 9807 2006 01 - 0020 - 97 因此，本文把合作 竞争关系中产生的资源， ! 引 言 - 或价值创造分为两类，即对一类资源公司之间是 虽然合作与竞争共存已经成为当今公司战略 相互竞争的，是价值占有导向的；而另一类资源则 的非常重要的组成部分了，比如，在很多情况下， 对合作伙伴的竞争优势没有损害. 后者为建立合 作伙伴之间的效用体系，进而为建立合作 竞争 一个公司最好的合作伙伴往往就是自己的竞争对 - ［，］ 手，但这种合作中有竞争、竞争中又需要合作的合 关系提供了更大的选择余地和可能性 8 9 . 有学 作 竞争关系（ ）却极不稳定，且失败率 者已注意到，这两种资源的相对比例的确对建立 - co-opetition ［］ ［ ］