潘嘉伟企业经营模拟实验报告.docVIP

实 验 报 告 课程名称： 企业经营模拟 实验项目： 经营之道 实验类型：综合性□√ 设计性□ 验证性□ 专业班别： 市场营销二班 姓 名： 潘嘉伟 学 号： 311040241 实验课室： 厚德楼B402 指导教师： 娄慧娜 实验日期： 2013年11月到12月 广东商学院华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是√□ 否□ 小组成员：潘嘉伟 吴志贤 谭官耀 王家健 绕莎莎 朱思静 实验目的： 1. 通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。 2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。 3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。 4. 完成8个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。 实验场地及仪器、设备和材料 实验场地：厚德楼B402 实验仪器：电脑 实验软件：金蝶经营之道 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 老师讲解实训要求和内容 进行分组，组建公司 各公司进行1到8个季度的企业经营模拟 老师点评，进行小结 二、实验总结与评价 实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）： 今年开学学校组织了这次企业经营模拟训练，我觉得自己收获很大。能接触这样的实战经历，感觉很幸运。毕竟平时在课堂上学得到的都是些纯理论的东西，没机会去运用，过一段时间就会忘。而通过这样的训练，就加深了书本知识在我们脑中的映像。虽然只有短短的两天，却是一场难忘的思维风暴。同学们在一起，学到了很多很多。下面是我在模拟中体验到的运作流程及结束后的一些体会。 分工合作，六人一组。C E O,营销主管，生产主管，供应主管各一名，财务主管两名。六人分工明确，C E O负责重大事件的决定，营销主管负责订单的争取，生产主管负责生产线的购置及产品生产，供应主管负责原材料的供应量及供应渠道，而最重要的要算财务主管了。因为他们要保证季末的试算平衡表能绝对正确，这是一个琐碎而繁杂的工作，需要很大的耐心。 广告费用问题，在广告费用投入占销售额7m左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，第一季时我们投入了较多的广告费用，所以做了行业老大，争取到了好的订单。这是好的开始。而第二季我们考虑到别的组可能都会通过广告费用抢订单，所以我们就选择退而居后，结果没拿到什么订单。这是教训，我们应该合理的安排广告投入，就不会浪费不必要的开支。中期贷款问题，贷款究竟应该是多少我们一开始并不知道，总是出现透支与没有必要却贷款的现象，经过最后的实习总结我们发现只要现金够多时就可以不贷款或少贷，但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷，否则会出现透支。 生产能力调整问题，当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。我们在第一季就购买了全自动化生产线，提高生产效率，加快产品更新。 采购问题，材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。但是我们在开始实习时并没有意识到这一点，采购时往往都是需要多少购多少，结果当期内成本已经偏高，如果遇到下个周期材料与附件大幅上涨时我们的成本就更高了，根本就很难营利。 产品研发及市场问题:，要抢占市场就要积极开发新的产品。我们组从一开始就开始开发P 2产品，等P 1产品逐渐退出市场时，我们就有竞争力了。而且我们还买了三个市场准入的牌，这更有利于拿到多的订单，在同等的情况有更多的市场。 总结： 第一本次实习让我们深刻地认识到理论知识的重要性，在决策过程中，我们感觉到知识的缺乏以及对所学知识积累的不足，在过去的一年中，我们学习了许多专业知识，但当实习中需要运用时才深刻地体会到知识是实践的基础，我们对知识的掌握还不是很全面。在今后的两年中还会开设更多专业课，我们要吸取这次的经验，在学习过程中要掌握知识的精髓所在，为日后的工作需要奠定了基础。 第二我们对企业运作有了初步的了解，对企业的组成以及企业的组织文化有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库