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企业明星代言营销策略分析 黄冰 洁 (华中师范大学文学院 430079) 【摘 要】明星代言作为企业营销的重要 策略之一，在推广企业产品以 言应综合考虑各方面的因素，通过全方位的考察，找来适合企业 自 及提提升企业品牌价值起着非常重要的作用。另外，明星代言有利于 身要求的代言人。 整合营销推广，通过运用新的媒介手段迅速把产品传递给 消费者 。论 第一，企业 的行业属性 。一般来说，企业邀请 明星代言首先要 文通过探讨 明星代 言与企业营销策略的相互关 系，研 究如何选择代 言 考虑 hI身的行业属性 ，要 了解企业所在行业竞争力，消费者 的消费 明星使企业 的营销效果最大化 。 能力以及明星广告的影响力。然而，我们国内有些企业往往不注 【关键词】明星代 言 ；企业营销 ；营销策略 意这些问题，选择明星代言随机性比较大 ，一般注意短期效应，例 如喜欢选择那些当红明星，这样可 以带来潜在消费者 的注意力，但 随着企业之间的竞争越来越激烈 ，明星代言也在企业营销战 是往往难 以形成稳定的消费者群体 。甚至 ，一些企业不注意 自身 略中起着重要 的作用 。简单来说，明星代言就是指利用名人 、明 的行业属性 ，邀请的代言人对企业 自身的形象造成不好 的影响，比 星的平面 肖像或录像 ，通过一系列的宣传载体让产 品的终端受众 如过去 国内一家体育公司邀请娱乐明星代言企业的体育产品，这 广为知晓的一种营销工具 。而营销策略就是企业 以顾客需要为 出 与一些时尚的服装 品牌很难形成差异化 的竞争 。再举一例子 ，企 发点 ，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望 业如果是一个高科技行业 ，就不能邀请一些竞争塑造一些底层影 值 ，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 幕形象的明星，虽然可能会很吸引人 ，但很难提升 品牌和销量 ，也 价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而 会让人觉得与企业的形象格格不入 。 实现企业 目标的过程 。特别是近些年 ，企业通过邀请 明星代言来 第二，明星的个人形象。明星的个人形象对企业营销非常重 推广企业 品牌的趋势非常明显，以互联 网公司为例子 ，拉手网聘请 要 ，一个明星的气质 间接也代表 了企业 的形象 ，但是这 同样也有负 葛优代言，凡客诚品拉来黄晓明代言，赶集网找来姚晨代言等。 面效应 ，一旦 明星的负面消息肆意传播也会给企业带来麻烦 ，因此 一 、 明星代 言对企业营销的影响 企业营销部门一定要考虑这个因素 。比如，你是选择青春气质型， 企业选择 明星形象代言，亦即以形象代言的方式传达 品牌独 还是成熟稳重型，这就要结合企业的自身情况来作出决定。当前 ， 特、鲜明的个性主张，使产品得 以与 目标消费群建立某种联系，顺 多数 的企业在选择 明星代言方面都是老板说了算 ，在加上一些不 利进入消费者 的生活和视野 ，达到与之心灵的深层沟通 ，并在其心 负责任 的策划 、广告公司一煽动 ，很多老板根本不考虑那么多，只 中树立某种印象和地位 ，使品牌变成一个有意义的带有附加价值 要 明星有名气 ，价格合适就可 以。其实，选择 明星代言的 目的是为 的符码 所 以，企业利用 明星的知名度提高新产 品在受众 中的认 了提醒消费者 ，提高关注度 ，同时也是获得渠道和合作伙伴 的支 知率，使用明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销 持，很多人会认为能请得起明星的企业 比较有实力，最关键 的要与 售 ，成为企业在竞争中站稳脚跟 的有效手段之一 。另外，明星代言 品牌属性相符，但很多企业是为了吸引消费者而请形象代言人。 不仅提升新 品牌名气，而且会把明星在受众 中的印象嫁接给产 品， 所 以，从根本上说，企业选择 明星代言一定要考虑企业 的 自身情 把 良好的形象延续到产品中去 。消费者 由于明星