【开盘前工作节点】3.13.xlsVIP

Sheet2 开盘前倒排表 Sheet1 工作推进表（开盘前） 序号 责任部门 工作事项 推进计划 责任人 准备时间 最后关闭时间 备注 万联 1、中森华品牌推广方案 2、品牌推广执行方案 1、中森华品牌推广方案 2、品牌推广执行方案 刘总 新闻中心 1、新闻炒作方案——中森华品牌 2、新闻炒作执行方案 1、新闻炒作方案——中森华品牌 2、新闻炒作执行方案 沙总 代理公司 销售团队管理 销售团队组建 1、项目现场执行人员：3月15日前每家代理公司人员配备销售经理1名，驻场策划经理1名，销售员8-10名，总人数10-12人 朱弘 2、项目管理团队：3月15日前销售总监或或策划总监1名，对接甲方，制定销售方案，提出项目策划建议，每周必须参加营销例会，每周五、周六、周末必须驻场 销售人员市场情况摸底 销售团队到武汉市各项目商业楼盘市调，交各项目技术参数及销售情况的市调表及竞品说辞 销售人员培训 销售团队拟定培训计划表及培训内容 销售人员考核 3月15日初考，3月22日前全面考核 项目认筹准备 项目认筹方案 3月15日前确定认筹方案 项目法律文书 3月15日前确定法律文书（含认筹协议、认购协议以及物业使用权转让合同、委托运营管理合周） 认筹当天的活动方案 3月22日前确定认筹大型节点的活动方案 开始认筹后的活动方案 开始认筹至开盘四个周末的小型暖场活动方案 项目产品品鉴会 开盘前一周4月19日前确定品鉴会活动方案 认筹销售政策 3月22日前确定 项目开盘准备 项目开盘方案 4月19日前初稿讨论，4月22日确定 开盘当天的活动方案 4月22日前确定开盘当天的活动方案 销售价格策略 4月22日前确定 销售价格表 推售方案 4月26日前根据认筹量及客户意向确定推售方案 销售政策 项目销售口径 销售百问 3月15日前完成初稿，3月20日前完毕 区位说辞 沙盘说辞 招商团队 返利回购政策（合同） 3月15日前完成初稿，3月22日前完毕 委托运营公司确定 3月22日前确定公司 商业定位（客户定位部分） 3月15日前 业态划分 主力店品牌 签订商户确定 3月22日前 招商政策 招商租金 招商法律文书 销售铺面分割及编号 3月20日前完毕 工程部 销售铺面建面及使用面积 3月15日寻测绘公司，3月22日前给出预测面积结果 现场包装（绿植） 3月12号沟通，3月15日前出整改方案 肖俊 采购部 推广渠道 户外（2期/3块） 渠道供方及户外点位确定 报广（10期） 渠道供方确定 交通广播 候车亭 短信 夹报 现场包装 印刷品 印刷公司确定 平面包装 （吊旗，展板，道旗）制作 软装 营销中心内部整体商场体验式营销包装 导视 精神堡垒，水牌，指引牌 销售道具 (站位台，擦鞋机，资料架，公示文件架，雨伞架等等） 区域图 结合汉阳区全新规划和未来商业发展 区域沙盘 效果图 公司品牌墙 温商文化，中森华布局武汉项目展示 招商品牌墙 入驻及意向商家商标展示 前期物业 水吧服务员，保安，保洁 广告公司 设计 vi调整 3月15日前完毕 平面包装方案 3月13日前完毕 vi延展 招商手册 3月20日前招商部给出业态明细及意向商户 现场展板 项目核心价值 折页（区位、业态、效果图、品牌、项目介绍） 汉城广场介绍 形象楼书 汉城广场介绍（详细版） 导视方案 销售物料 认筹协议书 认购协议书 投资问卷 内容（客户信息：工作居住区域，年龄，行业，铺子总价，等等） 铺位分割图+投资计划（反面） 文案 项目核心价 核心价值梳理（招商部给出项目商业定位ppt) 推广主题及逻辑 户外（2期） 3月13日首款户外初稿 报广（10期） 3月13日首款报广初稿 策略 媒体排期 3月12日确定媒体排期 线下活动建议 3月15日前完毕（开盘前活动建议） 工作推进时间表（开盘前） 开始时间 完成时间 折页（区位、业态、效果图、品牌、项目介绍） 招商部 朱弘/肖俊 业态划分（ppt） 户外（2期/3块） 核心价值梳理（招商部给出项目商业定位ppt) 3月15日前初（开盘前活动建议） 精神堡垒，水牌，指引牌（建议部分） 3月22日前（开始已签订意向商户的及时更新） 1、项目现场执行人员：3月15日前每家代理公司人员配备销售经理1名，驻场策划经理1名，销售员8-10名，总人数10-12人 2、项目管理团队：3月15日前销售总监或或策划总监1名，对接甲方，制定销售方案，提出项目策划建议，每周必须参加营销例会，每周五、周六、周末