谈如何管理应收账款.pdfVIP

谈 如 何 管 理 应 收 账 款 陈丽英 (庆丰农业生产资料集 团有限责任公司) 随着市场经济的不断发展 ，竞争越来越激烈，企业以商品信誉的 (1)建立应收账款 自动记录系统 。通过询 问客户可 以支付货 形式赊销商品变得越来越普遍，这样就不可避免地发生应收账款。 款的情况 ，将 电话询 问发生 的时间、内容和有关的当事人记录下 一 、 应收账款对企业 的影响 来 ，这样可以及时催收 ； 1、对企业有利的影响是增加企业的竞争力，促进产品销售 ，增 (2)尽早开具销售发票 。如果对客户提供 的是长期的或连续 加 企业 盈 利 保持合同的有效性，那么我们为 了早 日收回账款 ，可 以尽早 向对方 (1)扩大了销售，增强了企业的市场竞争力。在市场 比较激烈 单位开具销售发票，注意这个前提是我们对客户提供的是长期的 的情况下，赊销是促进销售 的一种重要方式，尤其在市场疲软，资 或连续保持的有效合同； 金匮乏的情况下 ，赊销具有明显的促销作用，可以达到迅速 占领市 (3)修改支付佣金的付款条件。支付给销售部门的佣金标准 场 ，从而快速获得利润 。 应 以实际收到的销售款为依据 ，而不是 以销售总额为依据 ，这样做 (2)减少库存 ，降低存货风险和管理开支 。 的好处是可以促使销售部 门重视客户信用等级，及时收回账款 ； 2、不利影响是 占用企业的资金 ，企业在 管理应收账款 时会增 (4)鼓励客户采用 自动清算系统付款 。假设有 的应收账款金 加成本 、还有可能会 出现坏账 额 比较小，那我们在开具销售发票时可以在发票上注 明本企业接 (1)费用 的增加 。应收账款的存在 ，自然而然 的就会发生一些 受信用卡付款，这样将会加速企业的现金流入； 收款费用、利息支出等 ，企业应收账款 的存在 ，使企业加速 了现金 (5)给予客户现金折扣 。可 以制定一项政策 ，规定客户如果能 的流出，主要是指税金的缴纳 ，税金包括企业的流转税及企业所得 在销售发票 日起的规定期限内支付货款，那么可以给予客户适当 税的支出，应收账款可以带来销售收入，但这并没有带来现金，而 的现金折扣； 根据中国的会计准则，流转税是以销售收入为计算依据的，企业必 (6)对应收账款分类 。根据金额 的大小和期限的长短可 以将 须按时以现金交纳，企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税 、 应收账款分类 ，这样可 以使销售部门(假如企业大的话可 以专 门成 资源税及城市建设税等 ，必然会随着销售收入 的增加而增加 ，应 收 立收款部 门)能够分清轻重缓急，及时将应收账款 中的大项 目转为 账款产生 了利润 ，但并没有以现金的方式实现 ，而缴纳所得税则必 现金 ，为企业周转之用 ； 须按时以现金支付，这样所得税支出也增加。 (7)收缩对客户的授信额度 。加强对老客户 的信用记录 以及 (2)企业周转不 良。产 品转化为现金的时间拉长 ，应收账款使 新客户资信情况 的审核工作 ，对一些耍赖大户 ，坚决予 以促其 出 企业的不 良资产增加，使企业的流动资金被一块块的压死 ，不合理 局，以避免坏账损失的发生 ； 的应收账款的存在 ，使营业周期延长 ，影响了企业资金循环 ，使大 (8)对应收账款的回收加强管理 。有很多企业是采用的传统应 量的流动资金沉淀在非生产领域，致使企业现金短缺，影响了工资 收账款管理方法 ，销售和财务是分开的，没有人 明确 自己的职责，导 的发放和原材料的购买 ，严重影响了企业的正常生产经营。 致管理真空，应收账款无人管理，产生大量的拖欠和呆账坏账； (3)坏账损失。企业应收账款的发生，必然面临这样 的一个 问题 ， (9)加强对应收账款 的监控 。在实践的过程中，企业可能会