营销策划方案实施面临的问题和对策.pdfVIP

T霆A◇蒌 营 销 策 划 方 案 实 施 面 临 的 问 题 和 对 策 ■李鲜玲陕西能源职业技术学院 中图分类号 ： F722 文献标识：A 文章编号：10 06- 7833( 201 1) 02— 142一01 攀 ’攘要营销策戋l I 方案 的实施，是企业对营销策磁 础 ；其次，充分考虑企业的资源状况 。不同企业拥有的资 方案在实施过程中的组织、指挥、控制与协调的活动。 源是不同的，即就是同一个企业，在不同的时期，其资源 是把营销策划方案转化为具体 行动的过程．对 于企业营 也是不同的。同一时期，企业所拥有的资源，有些在策划 销 目标的实现具有重要意义。本文通过对营销策划方案 方案期问是可用的，有些在策划方案期 间是不可用，因此 ， 实施效果不理 想的原因分析，提出了针对 营销策划本身 营销策划者在制定营销策划方案的时候，必须对企业可供 同题的对策和营销策划方案实施过程中问题的对策。 利用的营销资源有正确的估量，防止过分高估或低估企业 关键词 营销 营销策划方案 营销策划方案酶 可供利用 的资源；再次 ，多方挖掘构思 ，并不断筛选优化 ， 实施 使营销策划方案具备创新性：最后，在营销策划方案初步 形成后，策划人员可 以运用 “图像思考法”，将未来营销策 一、营销策划方案与营销策划方案的实施 划方案实施可能的发展仔细在脑海 中呈现出来，事先在脑 营销策划方案是企业在市场销售和服务之前，为使销 子里预演一遍，发现有漏洞，及时完善方案 。 售达到预期 目标而进行的各种销售促进活动的整体性策 ( 二) 针对营销策划实施过程中的问题的对策 划，是以营销策划书的形式表现出来，是营销策划活动的 1．加强营销策划方案实施的领导 主要成果的体现，是企业营销活动的行动指南。营销策划 营销策划方案进入实施阶段，策划才真正从 “方案”过 方案 的实施，是企业对营销策划方案在实施过程 中的组织 、 渡到 “动手 ”，这时，营销管理者就要把各个部 门的任务详 指挥、控制与协调的活动，足把营销策划方案转化为具体 细的加以分解，分头实施，并采取有效的激励措施，确保 行动的过程 ，对于企业营销 目标 的实现具有重要意义。 每一项任务的落实和整个营销策划方案执行人员和有关部 二、营销策划方案实施的问题分析 门的执行力。 营销策划方案实施存在的最主要 的问题是效果不理 2 ．处理好企业 内外的关系 想。究其原因不外乎两个方面，即营销策划方案本身的问 营销策划方案的实施，在很多情况下是 由企业和其他 题和营销策划方案实施过程的问题 。 相关机构共 同完成的。比如广告促销策划方案的实施，就 ( 一) 营销策划方 案本身的问题 要求广告的制作者、广告的形象代言人、广告的发布者等 从理论上讲，任何一个营销策划方案，都要 以充分的 众多机构和人员的合作配合：再如企业的营qk推广策划方 营销环境调查分析为前提，在此基础上，根据企业可以利 案的实施，就需要企业 内部的众多部 门、企业外部众多的 用的资源制定出系统的，具有创新性的和可操作的营销策 分销渠道成员进行配合 ，因此，要保证营销策划方案顺利 、 划方案。如果营销策划者对企业所处的营销环境分析和判 有效的实施 ，企业就必须处理好内外的关系 。 断不足，或虽然对营销环境进行了正确的分析和判断，但 3 ．保证和