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加盟创业失败的七大类型 　　从事连锁加盟行业多年，从经验中整理出，许多加盟创业人士未能藉由知名品牌而沾光获利，反而经营失败的七种类型，希望对动此加盟连锁念头的创业族有所助益。正所谓：『失败有原因，成功有方法』，错误犯得越少，成功的机率就越高。 一、经营标准，自给自足型： 　　「仪容？服务？清洁？品质？……不是这样就可以了吗？」抱持这种不遵守总部标准规范而自订经营标准的创业族通常有二种原因。1.生意很好；2.生意不好。针对第一种，他们不知『事业是永续的，环境是常变的』，不时时刻刻以高过消费者要求的标准去执行店务，店内就像是随时搁着一颗定时炸弹，哪天当运气不再好时，业绩绝对一落千丈，当初的趾高气扬，届时恐怕只变成缩头怨叹；针对第二种，则是人性的表露；「反正生意已经不好了，再做这些事又能增加多少来客数、客单价？不如休息来得实际。」，这种观念、怎能使危机变转机? 二、过度满足消费者型： 　　「报告总部，我的隔壁，有人开自助餐店，我可不可以卖饭类商品（针对面食专卖店）；我的客人一直反应夏天到了为什么没有卖冰品？利润相当好呢！总部怎么不研发水饺、包子类的商品，我们这边很多客人都在问……。」；『满足消费者需求等于创造利润』应该是餐饮业界奉为圭臬的铁则。然而某些经营者却断章取义，不求甚解，不明了自己的市场、商品及顾客定位；把店铺弄得和杂货店没二样，导致滞销品过多，新人教育指导困难、增加投资成本（如机器设备）、又缺乏店铺专业形象……。最可怖的是最后还得赔了夫人(金钱)又折兵（员工的未来）。 三、好的不学，只学坏的型： 　　「他们也都是这样做！」是这类型的口头禅，常言道『学好需三年，学坏仅一日』。正因为经营有成的事业必须吃苦耐劳、放下身段、勤能补拙、动思对策、夙夜匪懈、积极主动、抗压性高…….。这些自我要求都是『非恒心』人士所能承担，一旦退却，放弃基本构成的要件，一家好的店将会瓦解于瞬间，一间不好的店也会永不得翻红。 四、比上不足，比下有余型： 　　当店铺业绩一直未见起色时，经营者会不思振作、而逐渐自我放逐。通常此类型的征兆是：反正我又不是最差的，总部就算有什么样的奖励（如：绩效奖金、促销奖金）或惩处（如：服装、清洁不佳、配合度不好的解约对象），都绝不会是落在我身上的幸幸然态度来安度余日。因此店铺摆烂下去是想当然耳的结局。 五、借口、理由多多型： 　　举一实例：某加盟创业族的兴趣在球类活动；他会在营业离峰时段拉下铁门（无任何告示）而跑去打球，却在总部所举办的训练课程中缺席，理由很简单：店铺没人手抽不开身，又不能拉下铁门生意不做；各位看倌试想，如此经营态度怎会有佳绩？ 六、安于现状，不求进步型： 　　「这样的获利状况我已经满意了，员工如此地表现已属可贵…..」。有些业主因为经营心态保守；原本经过微调处理即可打破瓶颈、再创佳境，就囿现于此而难以突破。『好还要更好』这句话似乎无法在此类型里蕴酿发酵。 七、预设立场型： 　　「这种SP（Sales Promotion　促销）活动没用啦！这种赠品太丑，连我都不喜欢，消费者怎会接受？发DM，我做过了，都没效果，不要再教我发了……」。此反应亦是严重的症状之一。需深思，一、所有未经用心执行的计划，凭那些事后数据反应的结果就一定是不良的企划案吗?二、就算某些活动执行后真的不行，是否也曾逐一分析缘由彻底改造？……如果你的DM设计很差、派发的人敷衍做事、夹的报纸是错误选择、目标对象不明…，这些病因未一一去除，你就会永远罹患一种病，那就是心病（永远都是别人错）。 　　当然，一个强而有实力的后勤资源 ------ 连锁总部，亦是各位准加盟业主行前必须擦亮双眼的评估抉断要项。要不，你所投资的事业也会随时命在旦夕。 莫非 (业务主管) 2002/09/03 13:47 Re: [资本周刊] 小本也要创业 国人当小老板欲望强烈 加盟话题 加盟者与加盟总部签约的同时，通常加盟者须以一次支付的方式，缴交 费用予加盟总部，用以总部移转经营技术之费用，在任何情况下是不退 还的。 所谓权利金系指加盟者在经营过程中，使用总部的服务标章、商誉以及 后续之支持，相对所需支付给总部的费用。权利金是属于持续性支付的 费用，收取方式依总部规定而有不同，有的一个月收一次，也有的每季 收一次，甚至一年收一次，其名称也依总部使用之习惯而有差异，诸如 月费、管理费、广告费等，但本质上都属于权利金，其所支付之金额数 目通常又分两种情形，大多数是采定额支付，少数则是依照营业额之百 分比来计算。 所谓保证金是加盟者与加盟总部签约时的履约保证金，亦即总部为确保 加盟者履行合约所订之规范，以及总部供货给加盟者为确保收款顺利所 收之费用，故属于担保性质。如加盟者违反合约内容或不支付货款时，