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析分型模弈博的略策价定和址选场商市城 城市商场选址和定价策略的博弈模型分析 1 2 王海萍 朱 俊 Wang HaipingZhu Jun （1.南昌大学经济与管理学院; 南昌大学信息工程学院2. ,南昌 330047） 330047) 摘 要:城市中商场的选址和价格策略对商场的盈利有重要影响。本文所介绍的区位模型对商场的选址和定价具有一定 的参考价值。直接的价格战不利于企业或商场间的长期发展，可采用模糊降价宣传来影响对手的策略选择，以及合理运用转 换成本、产品差异化战略进行竞争。 关键词:区位模型;博弈论;转换成本;产品差异化 中图分类号：F224.32 文献标识码：A 文章编号：1671-4792-(2006)6-0111-03 五一期间，南昌市商场大都在搞降价促销活动，位于市 1.城市为线性城市，长度为1;消费者人数标准化为1， 中心的丽华和百货大楼两大商场亦是如此。期间，笔者曾去 并均匀地分布在线性城市中; 丽华商场，其服务员说：“今天我们刚调了价，衣服打6.8折， 2.两个成本为零的厂商分别记为A、B，A到城市左端的 百货打7折……” 距离为a，B到城市右端的距离为b，其中a+b≤1，a≥0，b 丽华与百货大楼两大商场相邻，均位于南昌市市中心， ≥0; 其位置和价格比较引起了笔者的兴趣与思考。现笔者用数学 3.每一个人对商品具有单位需求; 模型及其博弈论做一分析。 4.消费者的购买交通成本T 是消费者到厂商的距离z (z) 区位模型是分析产品差异的重要方法。在区位模型中， 的线性函数，即T =tz，t为单位交通成本; (z) 产品被刻画为两个参数，价格p和“位置”x。不同的位置代 5.厂商A和B的价格分别为P和P。 A B 表了不同品牌的产品。两种品牌之间的距离越大，则它们之 则消费者x的效用函数可被定义为: 间的差异越大。消费者的“位置”y代表他们最偏好的品牌。 如果y=x,则代表产品x是消费者y所偏好的。如果y≠x，则 |y-x|表示消费者y购买产品x的误配（mismatch）程度。误 配程度越大，消费者的效用损失越大。在区位模型中的“位 令 代表对到A和B购买无差异的“边际”消费者，则: -a)=-P-t(1-b-) -P-t( 置”可以代表厂商所在的空间位置。不同的厂商出售的同一 A B 由此，A和B的需求分别为: 种商品，对于消费者是不同的。消费者到各厂商的交通费用 之差衡量了这些“不同产品”的差异程度。其次，区位模型 D== , D=1-= A B 中的“位置”也可以代表各产品的某些外在特征，代表产品 如果两种产品之间具有横向差异（横向差异表示不同消 差异。