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072025354孙壮 P公司医疗影像设备营销策略研究
摘要
本文以医疗体制改革为背景，通过分析中国医疗卫生行业的市场环境及相关政策
法规对行业行为的规制，引出P公司医疗集团在中国生存和发展面对的机遇与挑战。
在此基础之上，笔者根据自身在医疗设备领域的多年工作经验，结合MBA市场
营销方面的理论展开论述：运用“波特五力”，具体分析P公司医疗影像设备市场情况；
结合SWOT分析因素，讨论适用于P公司的市场销售策略；通过阐述P公司的市场
细分与市场定位，深入浅出的阐述了医疗影像设备在中国的中长期市场营销策略，包
括产品营销战略，渠道营销战略，服务营销战略，租赁营销战略，混搭营销战略，收
购营销战略等。本文对于营销策略的剖析，可以为行业内大中型跨国和民营医疗设备
供应商所借鉴，以期共同推进医疗卫生行业的良性发展。
关键词：医疗设备、营销策略
中图分类号：F27
072025354孙壮 P公司医疗影像设备营销策略研究
Abstract
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