国内十大经典广告营销案例解析.pdfVIP

木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 国内十大经典广告营销案例解析 从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中 国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟 大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企 业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则， 经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单 而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在 “拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等） 的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家 忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营 销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们 再度深思。 —— —— 一、白加黑————治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180 天销售额就突 破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在 中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称 为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独 特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品 甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态， 而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突 破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的 广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这 家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单， 只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中 的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没 做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞 争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费 者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈 传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆 简练的广告口号：治疗感冒，黑白分明，所有“ ” 的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌 睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信 息都在清晰的传达产品概念。 —— —— 二、舒肤佳————后来居上称雄香皂市场 年 月，舒肤佳进入中国市场，而早 1992 3 “ ” 在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占 住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间 里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了 下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率 达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分 点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一 点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳 就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人 把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概 念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢 球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感 染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一 跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保 肤 之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把 ’” 手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增 强了品牌信任度。 三、脑白金——吆喝起中国礼品市场 —— ———— 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随 便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白 金”。