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圆梦啦——快致富宝盒！ 曾被誉为中国十大经典广告的策划案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣 获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97 年保健品市场泛滥、 普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年 销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完 整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了 广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000 万 元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久 发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响 深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000 万投保产品质量险”及“慰 问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界 圆梦啦——快致富宝盒！ 产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000 年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处 方药。其最大的障碍表现在处方药在otc 市场的推广拉力不够，产品 营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安 全、有效的肠道用药”作为金双歧2000 年5月，由深圳卫生局主办、 深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查 活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传 播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠 告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短 短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上 客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000 年优秀客户奖），此产品在 销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 圆梦啦——快致富宝盒！ 3、30 天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成 功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路， 避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打 贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天提高 记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一 举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟 通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后， 以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 不到3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌， 一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品， 销售回款（深圳、广州）倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等，品牌特性易被混淆和模 圆梦啦——快致富宝盒！ 仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当 时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名 为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形 象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧 妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美 誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合 在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的 品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用 品市场的金钥匙。 另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活 动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大 嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的 领导性品牌。 5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 199