论体育明星品牌代言人策略 中山大学吴柏林教授 研究生课程“营销管理”绝密资料.pdfVIP

第 23 卷第 4 期 山东体育学院学报 Vol. 23 No. 4 2007 年 8 月 Journal of Shandong Institute of Physical Education and Sports August 2007 论体育明星品牌代言人策略 张华鑫 , 田 　坤,袁慎强 (聊城大学 ,山东 聊城 　252059) 摘 　要 :运用文献资料、综合分析法对体育明星品牌代言人策略进行研究 ,提出体育明星品牌代言人策略的理念及相关内容 , 以实 现将企业体育明星品牌代言人策略整合到产品的总体市场开拓中去 ,实现企业品牌的扩张和价值的提升。 关键词 :体育明星 ; 品牌代言人;策略 ;企业 ( ) 中图分类号: G80 - 05 　　文献标识码 :A 　　文章编号 :1006 - 2076 2007 04 - 0038 - 03 On strategy of sports star as brand spokesmen ZHANG Hua - xin , TIAN Kun , YUAN Shen - qiang ( Institute of Physical Education ,Liaocheng University ,Liaocheng 252059 , China) Abstract :With the method of documentary and comprehensive analysis ,this thesis detected the connotation and strategy of sports star as spokesmen ,and put forward the connotation ,management ideas and related contents ,so as to put the strategy into the market development of products and to realize the corporation brand expansion and the promotion of profits. Key words :sports star ;brand spokesmen ;strategy ;corporation 　　营销专家学者的研究认为 , “未来的营销是品牌的战争 间形成了某种联系 ,明星角色效应能毫无疑问地迁移到品牌角 [1 ] ———品牌互争长短的竞争” 。企业要想在激烈竞争的商场中 色中去 ,其品牌知名度自然会随之扩大。所以 ,将大众对体育 成为知名品牌、领导品牌 ,实现品牌的扩张和价值的提升 , 品牌 明星的关注自然地转嫁到对品牌的关注 ,成为众多商家追逐的 策略起着决定性的作用。随着体育社会化和商业化程度的提 目标。 高 , 以及传媒力量的扩张,体育明星成为注意力经济下的宠儿 , 越来越多的企业将体育明星品牌代言人策略作为品牌战略的 2 　体育明星品牌代言人策略的选择与管理 ( ) 重要组成部分。据《富布斯》杂志 Forbes ,1996 调查结果显示 : 体育明星品牌代言人策略是一种综合性、全面性的营销方 “美国企业1 年约支付超过 10 亿美元的代言酬金给 2 000 多名 式 ,是一个系统工程。在运用体育明星品牌代言人策略的过程 运动员。乔丹的代言酬金总数就高达 4 500 万美元 ,1995 年体 中 ,需要企业进行科学的管理 ,充分发挥体育明星品牌代言人 育明星代言人的广告量独占所有电视广告的 1 1 % ,体育明星品