中职市场营销理论与实践一体化教学探析.pdfVIP

PopularScience 科 学 大 众 ·科 学 教 育 2013年 第3期 中职市场营销理论与实践一体化教学探析 徐秀玲 (淮安市涟水职教 中心，江苏省 223400) 摘 要：市场营销是一门理论性与实践性很强的学科，中职学校在市场营销教学过程中，理论教学与实践教学通常分别进行，理论教 学与实践教学环节相脱节，不利于学生对市场营销知识的掌握和技能的形成。本文通过对市场营销教学现状分析，提出中职市场营 销理论与实践一体化教学的内涵及特点，以及如何进行市场营销理论与实践一体化教学，以达到市场营销理论与实践教学的有机统 一 。 关键词：中职； 市场营销 ；一体化教学；探析 中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006—3315(2013)03—122—001 一 、 中职市场营销教学现状分析 备一体化教学中心。市场营销一体化教学中心既要有理论教室，又 近年来，虽然实践教学 日益受到重视，实践课程 日益增多 ，但 要有营销模拟实训室，达到学习与实践零距离。 大部分中职学校市场营销理论教学和实践教学无法做到有机结 2．采用一体化教 学方法 合，出现了你教你的，我练我的，互不干涉的局面 ，不利于充分发挥 市场营销一体化教学能否取得预期的教学效果和达到相应的 理论指导实践的作用。这种教学模式不仅不适应新形势的需要，而 教学 目标，关键是要改变以往的以讲授为主的教学方法 ，要采用适 且最终会使学生产生以下一些问题： 合一体化教学的教学方法，主要有以下几种教学方法 ： 1．学习兴趣不高。市场营销理论教学由于与实践教学相脱节， (1)角色模拟教学法。角色模拟教学法就是由学生扮演特定的 讲授的大部分是抽象的市场营销理论 ，学生感觉较难入门，导致学 角色，在特定的情况下进行模拟表演 ，达到理论与实践教学相结 习兴趣不高，容易产生厌学情绪 ，一堂课下来，真正系统理解掌握 合。例如在讲完人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模 课程内容的学生不多。 拟 “柜台推销”或者模拟 “上门推销”活动等。通过这些活动，不仅能 2．达不到实践效果。学生在没有掌握理论的情况下，参加实践 激发学生爱好，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营 活动 ，实践活动必然会流于形式，学生在实践活动中不仅不会融会 销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。 贯通理论知识 ，而且在没有营销理论指导下 ，不可能熟练掌握营销 (2)体验练习法。体验练习法是营销专业为实现 “一体化”教学 技能 ，达不到实践效果。 经常采用的一种教学方法。它是在学生学完理论知识后，教师指导 3．不适应企业需求。目前我国企业对市场营销专业学生需求 进行体验练习，把理论知识通过操作练习进行验证。如教师在讲授 量很大，但是真正适合企业需求的市场营销专业学生却很少。主要 《销售服务技术》和 《销售语言技巧与服务礼仪》时，可组织学生进 原因还是 目前的教学方式不能培养出高素质、综合能力强的适合 行点钞、包装商品等训练，以提高其操作技能。 企业需求的市场营销人才。 (3)实践教学法。实践教学法是根据教学内容的特点，让学生 二、市场营销一体化教学 的内涵和特点 亲自去参与实践某一个营销活动的一种教学方法。例如在市场调 市场营销在 “一体化”教学模式下，专业理论教学与实习教学同 查这一章时，用一节课的时间把课本理论进行具体讲解，用一节课 步进行并有机结合，强调充分发挥教师的主导作用，尊重学生的主体 把学生分为小组让他们进行小规模的市场调查。 地位 ，注重学习与探索的交融，理论与实践的合一，知识与技能的渗 (4)其他教学方法。除上述的教学方法外 ，还要综合运用电化 透，这种模式注重培养学生的动手能力，全程构建起素质和技能的培 教