海尔五一促销网易合作方案.ppt

背景 合作目的？ 促进五一期间海尔盛典高效能空调产品的销售及品牌美誉度提升 产品主要特征？ 节能、高效能 竞争对手？ 格力、美的将高能耗的空调销价处理，大批量消化高能耗产品库存。 海尔可能会遇到的问题？ 消费者无法区分海尔产品与其它产品的区别 消费者认为海尔产品价格高 海尔目标用户？ 受经济危机影响相对较大人群，关注省电及节能信息的消费者 合作思考 海尔产品一次性购买费用相对较高，但在长期的使用过程中，节能可省去大量能耗费用——从长远角度看，节能产品更加节省费用。 让消费者正确认识海尔产品节能特点，区分其与格力、美的高能耗尾货产品的区别，可提升品牌美誉度，获得更多消费者青睐，有利于提高产品销量。 合作思考 如何可以让消费者正确认识海尔， 区分与竞争对手区别？ 合作策略 自主感受，自主行动 模拟用户自发内容分享的系列专题，逐步引导消费者，使之逐渐对海尔产品节能特点产生认知，同事举办线上活动吸引消费者参加，促进消费者线下消费行为。 以专题相对软性的形式，让消费者在产品与产品的比较当中自主感受到海尔与竞争对手的区别，自发传播，并用互动活动引导消费者自主行动，最终达到促进销售量，提升品牌美誉度的目的。 整个系列专题模拟成用户自发的内容分享，引发其它用户自主感受。相比官方直接告知用户产品特点，用户更愿意相信其它消费者给予的信息