重点零售客户管理基础培训.pdf

重点零售客户管理基础培训 优识营销培训学院 优识营销管理和信息技术有限公司 Page 1 Page 1 Consulting Information Technology Co., Ltd 重点零售客户管理系列培训 第一部分 零售业态介绍 零售渠道发展概况 零售运作介绍 零售市场衡量指标 零售财务模式分析 零售贸易条件管理 生产商带给零售商的利益 Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 重点零售客户管理系列培训 第二部分 店内管理要素介绍 Page 4 Page4 Consulting Information Technology Co., Ltd 以零售终端为导向的销售管理 消费者 消费者 支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖 通过终端影响消费者通过终端影响消费者 支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖 通过终端影响消费者通过终端影响消费者 分销渠道模式分销渠道模式 基层业务组织基层业务组织 终端覆盖管理终端覆盖管理 终端表现管理终端表现管理 分销渠道模式分销渠道模式 基层业务组织基层业务组织 终端覆盖管理终端覆盖管理 终端表现管理终端表现管理 二级市场管理二级市场管理 零售覆盖调研零售覆盖调研 终端表现标准终端表现标准 二级市场管理二级市场管理 分销物流管理分销物流管理 零售覆盖调研零售覆盖调研 终端表现标准终端表现标准 分销物流管理分销物流管理 KAKA渠道管理渠道管理 终端覆盖计划终端覆盖计划 销售操作流程销售操作流程 KAKA渠道管理渠道管理 客户财务管理客户财务管理 终端覆盖计划终端覆盖计划 销售操作流程销售操作流程