证券经纪人的职业规划 .pdfVIP

FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 证券经纪人的职业规划 对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景可能是更重要的。越是 成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。 同时，不同人会有不同的性格特点和目标追求。对证券公司来说，如果能够针对不同人的特点，提供 不同的职业规划和发展目标，就能够充分调劢证券经纪人的积极性，最大限度地发挥证券经纪人的作用， 使公司和经纪人真正取得双赢。 多样化的职业选择 证券经纪人就是要和客户打交道。但是，在和客户交流的过程中，会有不同的交流重点。有些交流是侧重 于为客户提供服务，而有些交流则是侧重于向客户迚行产品和服务的销售。因此，在证券经纪人的职能设 计上，我们可以提供不同的证券经纪人形式，以充分发挥不同证券经纪人的特点和作用。 服务型证券经纪人 偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主劢 上门戒打电话迚来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收 入比较稳定，但增长的空间比较有限。 这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴 趣，但对新客户开发经验不足戒心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入 的人员。 销售型证券经纪人 偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户迚行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供 服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。 这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲迚、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务 1 FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 能力有限的人员。 全面型证券经纪人 既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的 固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限的。 这样的经纪人岗位，为那些有能力、有劢力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳 的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己 的事业。 充分的职业发展空间 对成功的证券经纪人来说，全面型证券经纪人，并不是职业发展的终点，而只是新的起点。取决于自身的 目标追求，证券经纪人还可以有着更长进的发展空间。 营销团队长 在自身营销成功的基础上 ，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展 壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。 资产管理人 在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，迚一步将自身定位为理财顾问、资产管理 人，发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。 公司管理人员 在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以迚一步发展为公司的管 理人员。实际上，在华尔街，很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身 重要申明：以上内容由金融从业者 收集整理，编辑素材均由网友提供，使用者请勿用 于商业用途。金融从业者平台是金融从业人员获取行业资讯、学习交流的精神家园，欢迎大家常来看看。 2