读书笔记.潜意识-控制你行为的秘密.pdfVIP

1 / 7 读书笔记.潜意识-控制你行为的秘密 作者：燕志伟，jerod DOT yan AT gmail DOT com 时间：2013-11-03 起，2013-12-16 止 地点：郑州，小房子 0 基本信息 《潜意识:控制你行为的秘密》 （美）列纳德•蒙洛迪诺 1 序言 有时候，虽然人们没有足够得到确切的信息，做不出相应判断，但是人 们可以通过猜测得出正确的答案。 「其实我们在做选择的时候，多数情况下，我们都没有足够的信息，但 是我们仍旧要做决定。也许潜意识在这个时刻，要起到关键性的作用。」 2 新潜意识 作者的母亲是个犹太人，二战中，全家其他人都被纳粹杀害了。战后， 这种潜意识里的恐惧始终支配着她对日常生活的看法。母亲用一本与我们大 多数人完全不同的字典，来翻译行为中所包含的意义，并且用她独特的语法 规则来组织译文的结构。 「在我们每个人成长过程中，我们遇到的人、事、物，但在我们们潜意 识中，留下了痕迹。这也许，最终形成了我们每个人都有自己的潜意识字典 与逻辑。」 2 / 7 潜意识给商品广告商的设计理念提供了有效的证据——他们早就猜到产 品的“环境因素”，比如设计、包装或是分量大小，以及产品介绍等，都会 在无形中影响到消费者。人们都被一些看似不相关的因素深深地影响着—— 那些与我们的潜意识欲望和动机相关的因素，被传统经济学家们所忽略。 人们认为对一个产品的喜好是这个产品的质量决定的，但实际上他们对 这个产品的感受在很大程度上都是依靠其市场营销。比如，因为人们总是期 待价格高的葡萄酒尝起来更美味。你并不是只尝到了它的化学组成，你也尝 到了它的价格。2013-11-21 20:18:13 我们对于自己、目标、社会的看法，都像是一个遗失了大半的拼图，我 们用猜测来填补这些空白，但是真相远比我们所理解的更为复杂，也比我们 用有意识的、理智的思维所计算出的结果更为精妙。 3 思维的两列火车 思维可以分为意识和潜意识两类。 它们是由各自无数庞杂的线路组成，而且这两个线路也在不同的地方多 次相连。 潜意识的工作中，处理眼睛所传递来的信息无疑是最重要的事务之一。 2013-11-22 16:28:18 4 记忆与遗忘 在电脑系统中，为了节省储存空间，图像往往都是高度压缩的，也就是 说，只有原图的一些关键特点会被保留，那么文件的大小就从兆字节被缩小 到千字节。2013-11-22 16:40:03 3 / 7 「通俗地说，这种压缩是有损的。我们保留了所谓的关键信息，损失了 一下“不重要”的信息。」 “伪记忆”和“伪信息”很容易就在我们脑海中挤上一片立足之地， 例子中，原告用来介绍这段伪经验的细节却不是空口白字，而是从潜意 识的大储蓄库中过滤而来的、有血有肉的真实细节，用以填满伪经验的空架 子。记忆进化的一个重要的趋势——并不仅仅是有一些记忆流失，同时也有 记忆的添加。2013-11-22 16:44:55 当没有办法理解的时候，人们似乎总是尝试要将这个奇怪的故事改编成 一个更容易理解、形式更熟悉的样本。他们为这个故事提供了自己的结构， 并让故事的情节更加连贯。这些细节都是潜意识重建出的细节。 5 社交中的潜意识 在社会交往中，我们是为了其他人而存在。 当我们做出相互合作的行为时，大脑中负责奖励处理的那一部分显示了 高度的活跃，所以，对人友善也可能成为我们对社会联系是我们人类体验中 最基础的一个特征——当失去它的时候，我们将会倍感煎熬，在很多的语言 中都有类似于“伤心”这种将社会排斥与物理伤害对身体所造成的疼痛类比 的例子。 社会疼痛（social pain ），是个体感觉到被自己所渴望的社会关系排斥， 或者被自己渴望与之建立社会关系的同伴或群体贬损时，出现的一种特定的 情绪性反应社会合作与社会需要在我们的生存里扮演了至关重要的角色。 许多我们日常生活中的活动之所以存在，全都是因为集体努力——大规 模的人类合作。 4 / 7 《四阶意向》 （fourth-order intentionality ）。四阶意向的思维在表述 上已经是非常复杂的句子了。 人类群体的大小约为150 人。基于这个观念，六段相识的链接足以把这 个世界里的任何两个人联系起来。我们拥有“心理理论”，也更擅长通过有 意识的决策来铲平潜意识的冲动，