干货 文案天才是如何炼成的.docVIP

文案天才是如何炼成的 　　现在很多人不好意思说自己是做文案的。 　　文字工作者好像和性工作者一样难以启齿。 　　文案做成这样，只能说丢了文案的身价。 　　文案不是码字的工人，不是给别人撰稿的抢手，不是幕后工作者，不是查错纠偏的文字编辑。 　　文案是灵性的使者，创造的天才。 　　他只需要一支笔，就可以撼动世界，当然，现在也许连笔都不用了。 　　前段时间收到很多朋友的来信，探讨如何写出出色的广告、漂亮的文章，如何让文字卖出高价。　　 　　本来在广告公司混迹的时间短，没有太多发言权。但是因为本人比较“字恋”，所以也愿意和他们探讨这个话题。 　　 　　因为时间精力有限，索性以一种公开信的形式回答这些朋友们的问题。如何让你的文字身价百倍。 　　 　　当然，我也是借花献佛。要想快速提升文案水平，先从一本书看起。《全球32位顶尖广告文案的写作之道》 　　我很欣赏本书中一些有创意的文案。他们妙笔生辉，画龙点睛的功力总是让人折服。更重要的是，他们分享了自己的心得。这些心得不一定正确，也未必适合你，但从他们的经验中，你可以不断测试，实践，最终能否写出惊世骇俗的文案，只需要你just do it。 本书对于文案工作者的价值我总结为三种 理念、方法、行动 理念：你要树立正确的理念和态度，你怎么对待文案工作，你就会得到相应的收获。 　　 理念1：爱在其中 　　书中提到，“如果你不喜欢写，没有人会喜欢读。”这句话说得太对了，我个人就有类似经验，曾经有杂志编辑约稿，选题不是很熟悉，迫于交情，答应供稿，结果这个文章憋得异常苦闷，非常不想写，文章写出来之后，自己很不看好，尽管编辑觉得可以，但与那种来了灵感，行云流水，一气呵成的文章相比，市场反响相距甚远。 　　你要意识到你工作的价值。我以前在给文案们开会时，曾强调字字千金。如果你一个文案给客户带来上百万的收入，你每个字都少钱，可能胜过LV。此外，一旦你创造了一个经典文案，这就是成功标签，会跟着一辈子，你也就相当于赋予你自己一个别人拿不走的身份。 　　书中也提到，“每个广告都是一个机会。这广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每一个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈。不要只是把连串的事实写出来，要找到一种态度。还要记得，这广告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望将来再读这则广告时会觉得骄傲。” 　　总之，要想创作出伟大的文案，先得看你投入多少爱。 　　 理念2：需求导向 　　文案讲究需求导向，如果写出来的不是客户要的就不会是好广告，如果写出来的不是好广告客户就不会要。 　　基于需求，你要搞明白三点：1、你一定要知道自己在讲什么。2、务必记得是谁在说话。 　　形象、性格、语调等3、你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话）。 　　 理念3：引人入胜 　　 文案是一种语言，其首先要能够抓住人眼，然后才能直击人心。 　　书中提到一个笑话。 　　“八十老翁来函。 　　曰：‘满足老婆有困难。有何建议？’ 　　我回信：‘找位房客。’ 　　三个月后他再度来信：‘建议生效，老婆怀孕了。’ 　　‘房客如何？’我复信询问。 　　‘很好，’他答道。‘她也怀孕了。’” 　　这不止是个好笑话，还是则好文章。全篇无一赘字。句句都必然导向次一句又一起直下关键句。 　　看你的文章或文案能够牵着读者的心绪一步步走下去，这才能体现出文字魅力。 　　 理念4：良好的开始 　　良好的开始是成功的一半。这句话对文案工作来说不仅不假，而且简直就是金钥匙。 　　文案是要传递想要传递的信息，但顾客不给回给你第二个第一次的机会。 　　开始抓不住，后面的就是全军覆没。 　　广告浪费了一半，最关键不知道浪费了那一半，这句话程度还不够真实，广告浪费的何止一半。其中标题不好，浪费全文，开局不好，浪费下文。无论如何，你的开局一定要有不省油的灯。 　　比如，“老天爷！”公爵夫人道：“我有了。谁干的好事？” 　　最好的故事通常一开始就攫住你。好故事开始就是因为要继续，不是因为要清清喉咙好来谈正事。 　　 理念5：不守规则 　　本书没有告诉你具体规则，每个文案天才总结出的方法也不尽相同，这似乎印证一点，好的文案是不守规则。因为一旦遵守规则时，思考会变成机械式。概念的产生是种沉默孤独的守望，伟大的想法非常不其然的偶一出现，不是按造某种步骤原则得来。 　　 方法：方法是技巧层面，有了理念的指引，就需要在技巧上加强。 　 方法1：向标题党学习 标题党是一个贬义词。 　　谁也不愿意被称之为标题党，因为标题党仅仅通过标题标新立异，吸引眼球，内容却空洞贫乏。 　　但我个人认为标题党还是值得学习，至少他通过标题完成吸引眼球的第一步。 　　要知道很多人的文案，内容很好，标题太差，导致内容被关注