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中国广播电台广告联系制的主要模式 ? 广告联系制类别 广播电台及频率 ? 独家 代理 独家年度代理 上海东广新闻台都市792频率 独家买断式代理 中央台音乐之声、经济之声、都市之声 国际台的Easy FM和Hit FM、广州经济环保频率 内代理 广东珠江经济频率 多家 代理 广东城市之声 多家分行业代理 北京台、广州金曲广播、佛山台 类别代理 江苏“交广网” 自营与代理混合 上海990新闻频率、交通频率和戏剧文艺频率，浙江音乐频率 （1）独家代理：?独家年度代理：2003年开始，东广新闻台都市792频率的广告由上海“汤尼传媒”的广告公司全权代理。虽然是签订三年的广告联系期限，但是具体指标每年都会由频率具体确定，因此，实际上是一种年度代理。 ??? 独家买断式代理：这种方式出现在近几年，具体方式是整个频率的广告经营全盘交给一家代理公司，双方之间确定经营底线，频率出让广告经营权，代理公司需上交的利润在合约期内按照一定比例逐年递增。这种方式下，获得总代理权的广告公司往往还会招募二级代理。对于拥有一定价值的频率资源，但缺乏经营管理经验的频率，独家买断式代理优势明显：面向市场，把广告经营完全交给社会上具有丰富经验和专业水平的广告公司，弥补了电台自身经营人才缺乏，经营不力的状况；能够有效降低电台发展初期的风险，释放电台的经营压力，快速与市场接轨，调整节目和广告经营思路。 ??? 采取独家总代理制度，也不注定合作双方皆大欢喜。独家买断式代理在某些频率的实际运作中已经亮起了红灯，个别电台和广告联系公司已经就初定的成本底线和增长率展开新的谈判。一些电台由于经营自主性受到限制，与代理公司的磨合也成为一个需要循序渐进解决的问题。????? 内代理：这是由电台内部的部门翻牌成为广告公司，对电台频率进行广告联系。一方面，是便于电台控制广告经营，另外一方面也希望引入公司化、市场化运作，激活台内广告经营。但是这样的广告公司与电台关联过密，也就存在市场化程度不够等问题，而且电台对于这些广告公司的政策倾斜，也限制了台外其他广告联系公司的进入，真正的广告联系制也就难以发展起来。 ??? （2）多家代理多家分行业代理??? 分行业代理就是广播频率将广告客户按照行业划分为几大类，并将按照行业划分的广告业务交给各个广告联系公司代理，规定其代理的唯一性，并对广告经营额度进行宏观调控；而广告联系公司需按照协议规定完成年度广告定额。分行业代理是广播领域专业化程度比较高的一种广告联系模式。通常，一旦签订代理协议，就由该广告公司全权代理该分类广告业务，电台不得将相同的广告联系商资格授予该公司以外的其他广告经营者。这样，广告客户和广告公司之间就形成了一对一的关系。 ??? 分行业代理的主要优势在于：减少各家代理公司在广告业务范围上的摩擦和不必要的竞争，使他们专心于自己所代理的行业；将责任分解到多家广告公司，减轻自身压力，降低电台的经营风险；使广告公司形成相对垄断经营，这种相对垄断既有利于广告公司的专业化运作，进行广告客户的深度开发，又有利于提升电台的广告经营收入。 ??? 当然，分行业代理也存在一些问题，如电台或者频率需要与多家广告联系打交道，管理成本较高；分行业广告联系降低了单频率的灵活性，而招标更是使得代理公司步入一种两难境地：出局？抑或竞标？出局就再无参与资格，水涨船高的竞标则意味着利润空间一再被压缩；其实，实行全台分行业广告联系对于电台而言，同样是一种挑战，广告经营管理环节增多，需要建构更为细致、到位的管理体系。 ??? 类别代理：它的核心理念是模糊行业代理公司与非行业代理公司之间的界限。它所采取的两个措施是：一、将原先的行业划分进一步粗略化，改用大的“类别”概念，尽可能的让更多的小广告公司参与其中；二、采用累计代理法，电台与所有的类别代理公司与非类别代理公司都不签跨年度合同，普通代理公司代理广告的量累计到一定的额度就给予一些价格优惠政策。采取“类别代理制”的直接原因在于本地的企业资源有限，而媒体竞争又非常激烈，“类别代理制”给了那些资金规模小，交不起风险抵押金的小广告公司一定的优惠政策与利润空间，使得类别代理公司与普通代理公司在价格上的政策区别不明显，为频率争取广告客户。 （3）混合制（部分自营，部分代理）????? 混合制就是电台频率在引入代理制的同时，还有一部分广告业务仍然保留在电台内自营，同时采用代理制和自营方式经营广告业务，这是广播电台在迈向广告联系制的一种过渡形式。 ??? 电台采取混合制的原因是认为保留部分自营对频率有利，而且一些频率把自营的重点放在软广告或特约节目，需要节目和主持人的配合；另一个原因是广告联系公司实力不足，只能承担部分广告经营。这种方式是广播电台积极尝试广告联系制的一种阶段性表现，能够缓解电台的经营压力，