2016年产品方案市场营销策划管理办法.docVIP

产品方案市场营销策划 管理办法 变更记录 序号 修改条款 修改单号 页号 修改人/日期 批准人/日期 实施日期 注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此变更记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性。 目　录 第一章 总则 5 第一条 目的 5 第二条 适用范围 5 第三条 工作频率 5 第四条 信息体系 5 第五条 总体流程 6 第六条 成果体现 7 第七条 结果应用 7 第二章 产品方案市场分析 7 第一条 分析目的 7 第二条 分析内容 8 第三条 分析方法 8 第三章 客户对象分析 9 第一条 分析目的 9 第二条 分析内容 9 第三条 分析方法 9 第四章 竞争产品方案分析 10 第一条 分析目的 10 第二条 分析内容 10 第三条 分析方法 11 第五章 产品方案市场机会 11 第一条 工作目的 11 第二条 机会内容 11 第三条 工作方法 11 第六章 产品方案市场营销目标 12 第一条 设定目的 12 第二条 目标内容 12 第三条 设定方法 13 第七章 产品方案市场营销规划 13 第一条 规划目的 13 第二条 规划内容 13 第三条 规划方法 14 第八章 产品方案营销布局 15 第一条 布局目的 15 第二条 布局内容 15 第三条 工作方法 16 第九章 产品方案支持计划 16 第一条 计划目的 16 第二条 计划内容 16 第三条 计划方法 17 第十章 其他计划 18 第一条 资源计划 18 第二条 时间计划 18 第三条 损益表 18 第十三章 其他 19 第一条 附则 19 第二条 附件 19 第一章 总则 第一条 目的 对产品方案市场进行系统分析，把握市场趋势； 分析客户需求和竞争产品，明确产品方案定位和市场位置； 总结市场机会，制定产品方案市场营销目标； 制定产品方案市场营销规划，指导市场营销工作； 进行产品方案区域布局，为营销资源配置提供依据； 系统化产品方案支持内容，加强后台资源支持； 明确产品方案资源需求，支持产品方案目标实现。 第二条 适用范围 该管理办法适用于市场人员； 该管理办法适用于所有经营单位的产品方案市场分析和市场营销策划； 公司市场部依据各经营单位的实际情况提供协助、指导或实际工作承担。 第三条 工作频率 经营单位年度进行产品方案市场营销策划，支持经营单位年度工作计划的制定； 每季度末根据所掌握的产品方案市场信息，对产品方案市场营销策划进行审视和修订，并以此制定下季度工作计划； 新产品方案根据上市日期制定新产品方案上市计划或新产品方案市场营销策划。 第四条 信息体系 产品方案所在行业信息 来源于《行业信息表》的产品方案所在细分行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展； 来源于《行业统计数据表》的产品方案所在细分行业相关统计数据和变动趋势； 来源于《市场动态信息表》的产品方案所在细分行业主要专家观点和趋势分析；行业动态信息，比如展会、会议、行业新技术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。 目标客户信息 来源于《行业客户属性表》的产品方案所在细分行业客户类型、数量和分布；客户组织架构、职责职能；客户采购模式、负责部门、决策流程、资金来源； 来源于《客户需求表》的产品方案所在细分行业客户需求、业务现状信息； 通过专项调研获取客户需求信息。 竞争产品方案信息 来源于《厂商基本资料表》的本产品方案主要竞争厂商产品方案、营销模式、客户服务等； 来源于《厂商典型客户信息表》的本产品方案主要竞争厂商应用类型和典型客户； 来源于《厂商市场推广信息表》的本产品方案主要竞争厂商宣传推广信息。 产品方案销售信息 来源于《行业销售数据表》的本产品方案历年销售数据及增长情况；本行业细分厂商、区域销售数据及增长情况。 第五条 总体流程 步骤 时间 涉及部门/人员 步 骤 说 明 1、市场背景分析 1.1 年/季度 经营单位市场人员 对产品方案所处市场、针对客户对象、竞争产品方案进行综合分析； 2、市场机会 2.1 年/季度 经营单位市场人员 从区域或客户的角度总结市场营销机会； 3、市场营销目标 3.1 年度 经营单位市场人员 基于市场分析和经营单位战略目标，制定该产品方案市场营销目标； 4、市场营销规划 4.1 年/季度 经营单位市场人员 进行该产品方案市场营销规划，指导具体市场营销工作； 5、营销布局 5.1 年度 经营单位市场人员 根据产品方案市场营销目标和区