苏州吴中区越湖名邸全程营销推广报告.pptVIP

* 吴中区购房者主要为本地和外来年轻工作者。随着苏州城市化进程，区域郊区板块的市场增值潜力自然也受到部分外地投资者的关注。而太湖沿岸和木渎古镇的景观、人文别墅，更是得到了苏州本地以及上海、浙江、港台以及外籍人士的青睐。 项目板块属性 ——目标客户 * 板块审视 居住环境受到认可； 人居理念主打山水牌； 供应量较大； 物业类型种类齐全； 物业档次覆盖面广，满足多方面需求； 相对相邻区域价格较低，性价比高； 市场迅速发展，并受到广泛认可，存在较大需求 空间 …… * 认识对手 * 板块内竞争： 目前板块内的楼盘不多，但是供应量较大，主要是项目的体量都比较大，其中主要是石湖之韵、水岸清华和石湖华城。 目前区域同类型楼盘价格尚未拉开梯度，消费者对项目单价尚无太高的敏感性，对总价也就是对户型面积有一定的要求，因此项目竞争主要是产品设计和总价的竞争。 对手识别 * 竞争体量 　 基地面积 建筑面积 石湖之韵 330000 300000 石湖小镇 78000 100000 石湖庭院 51344 55142 水岸清华 200000 300000 锦和加洲 69386 97140 石湖华城 270000 460000 项目的竞争压力来自于：石湖之韵、水岸清华和石湖华城 三个楼盘的体量超过100万，加上本案的56万供应量，竞争空前激烈