苏州市东盛步行街商铺销售招商推广总纲.pptVIP

? 重要时间与节点设计 1、主力商户招商成果新闻发布会（ 2007年8月8日） 2、第二波招商热潮，销售暂时停止，发布调价信息（2007年8-9月） 3、盛泽投资价值论坛暨盛氏杯青年创业大赛2007年8月 4、重新启动销售，第三波招商热潮（2007年9-10月） 全面推动大型项目：肯德基、国美、娱乐城以及ITAT、手机城等的装修，确保完成5万㎡装修开业 5、步行街试开街初步拟定于2007年10月18日 6、开街后的促销与招商计划按照推盘节奏需要另行制订 二、总体营销目标 目标一： 招商爆发式目标—2007年9月30日前基本消化完毕，剩余部分不 足20% 目标二： 销售爆炸式目标——2007年9月30日前，剩余不足10%； 目标三: 实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前基本实现 销售回款1.6亿元，租金回款趋于良性循环，营运管理开始收益。 目标四： 商铺推广促进销售价格6000元/平方米（均价）与租金2元/平方米价（均价） 值实现 目标四： 品牌目标：盛世地产模式与商业地产开发模式被社会认同 三、阶段划分及目标分解 四、目标客户群分类与定位 1、定位 自购自营型客户：约占20%-30%比例，面积约20000-30000平方米 投资租赁型客户：约占70%-80%比例，面积约70000-8000平方米 注：自购自营性客户我们要尽量提高其比例，这些直