苏州市上青家园项目营销建议.pptVIP

项目优劣势分析优势 地块周边环境—— 南侧——长寿路主干道 西侧——小区一期住宅楼 北侧——部分老式居民房 地块内部环境—— 地块呈不规则矩型，地块内部现状部分土地正处于打地基状态，北边部分土地上尚存部分待拆迁的老式居民住房 项目定位思考 ——本项目定位需要考虑到以下一些主要因素: 区位条件： 地属上海市区的附中心区域，长寿路为一条集商办为一体交通主干道，地理位置十分优越 地块条件： 项目一期的产品已经定型为典型的小高层，高层住宅，地块本身周边已形成较为成熟的居住氛围 第一圈层客户： 项目第一期开发所主推的客户，这类客户以区域客为主 ☆一类包括居住工作在闸北，普陀，静安，长宁等区域等居民，他们大都供职于政府机构或效益较好的国有企业。 ☆另一类则是在长寿路沿线办公楼里工作的群体为主要目标客源，长寿路沿线 办公楼工作的大都为江浙地区的中小企业，其私营经济实体业主和企业内的中层领导层具有相当的购买力。这一类客户是本项目待售一期得最主要得目标客源。 价值取向: 方便——工作地点与居住地距离不远 生活品质——居住区域各项生活娱乐设施齐全 性价比——项目与领近区域物业相比的价格优势 第三圈层客户： 项目第三阶段扩展客户 ☆第3阶段网罗的客户主要是上海其他区域的居民，尤其以地铁7号线沿线生活，工作的客户为主。其中包括了静安寺，淮海路，肇家浜路商务区和服务于世博会园区的