苏州市同里湖花园营销推广方案.pptVIP

* Part Five 销售篇 【导读】 一、销售指导思想 二、产品导入策略 三、销售策略分析 四、销售分期方案 五、销售执行策略 六、现场业务执 一、销售指导思想 营造大盘气势，以快速去化实现价值最大化 1\本项目无论从地理位置及规划设计上来看都具有大盘的规模， 因此必须在销售上围绕高举高打的指导思想， 营造大盘应有的气势，在市场、业内和消费者三方面获得高度的认可。 2\同时本案以中小户型为主力的定位，符合目前市场的发展趋势， 未来2年内，由于宏观政策的影响，中小户型的产品将会是市场的主流产品，未来需求处于旺盛状态。 因此在操作过程中，应该以准确的定位，通过较快的销售速度来引领同里及周边市场。 成为主导同里核心版块市场价格和产品定位的带头人，不仅能再次体现“中粮”品牌，同时作为项目收益来看，保持快速去化又能带来销售资金的尽快回笼。 3\针对本项目的市场定位、产品定位、价格定位、客源定位， 我们分别制定了相应的四大销售指导思想： 立足同里打造苏州市年度热销明星楼盘； 4\打赢周边竞争对手的畅销优势楼盘； 控制销售节点、节奏，把握价格走势，营销利润最大化； 立足同里客源，主抓周边区域，辐射周边城市，营造人气“高地”。 思想一：打造苏州市年度热销明星楼盘 领 先 市 场 定 位 本项目市场定位于中高端居住社区，占据了优越的地理位置优势、独特的未来发展优势，创新