苏州市中海半岛华府全案整合行销总体策略思考.pptVIP

策略思考： ? 让中海半岛华府品牌成为多数人的话题，营造“多数人羡慕，少数人拥有”的珍贵与荣誉。 ? 区域的发展上升为城市现象，项目与城市功能结合，营造一种“区域中心，生活指标”的暗示 建议： ? “湾区别墅，比肩全球”的主题语提高项目市场站位 ? 抄作“金鸡湖畔湾区效应”在舆论上形成一种城市中心区 ? 把政府配套、尤其是商业，如湖东商业广场、现代广场的情况作为项目配套来抄作。 ?除苏州日报的头版通栏强势销售信息发布外，增加夹报的成熟实景展示 ? 公共网络上占据谈论的热点话题、渐成熟实景的阶段性发布、城市公众配套的完善招商喜人消息、不断强化消费者信心。 ? 实景DM\投资回报DM，感性与理性双管齐下触动消费者。 策略思考： 销售渠道突破空间、地域、竞争之限制，以消费人群为中心 建议： ?差异化 ?户外媒介策略拓展到大苏州周边城市去; ?在本地媒体投放上则更重活动，重报纸 ?立体化 ? 外资及实力内资银行VIP客户、 高尔夫会员（台湾人买别墅的最多）、 各种商会、太太俱乐部、 名车的VIP客户的数据库直投 ?以上圈子的小型本圈子活动，供场地借资源。 ?多层次 ?老业主的以旧带新SP ? 二级、三级市场的SP ?各地中海会的挖掘 策略思考： ?总体的品牌观，持续的品牌打造计划，坚决的执行 ? 高调的广告来巩固及拓展品牌，永保产品在市场上的新鲜度 ? 塑造中海品牌：全国行业龙