朗诗无锡项目推广初案思考.pdf

既要领导潮流，又要偶尔随波逐流 【朗诗无锡项目推广初案思考】 公元2007 朗诗·无锡 今天的提案不要空洞无物的花腔 也没有细枝末节的长篇大论 今天只提供切实可行的系统解决之道 让保守的无锡楼市， 兴奋起来。 今天，让我们来一起解决： 地段定位——区域处在城市什么位置（心理位置）？ 目标客群——是谁只是一方面，重要的是他们在哪里？ 产品属性——为市场带来什么？为无锡又带来什么？ 品牌核心——功能？人文？ 传播形象——靠什么传播最有效？追逐市场，还是让市场追逐我们？ 所谓心理位置，不是指去市场中寻找我们 的位置，而是我们要在市场中建立什么样 的高度！ 脚走出来的观点 市场篇 房价稳步上升 市民热衷置业 外地大开发商 地产广告媒体集中 纷纷涌入 街头乱拍 面孔2006 缺少顶尖城市公寓 无锡楼市 地产推广偏于保守 地产广告理性务实 无锡楼市金字塔 四、顶级豪宅 代表作：湖玺庄园、华府庄园、金色江南3期 价格：12000元/平方米—35000元/平方米 ？ 三、高档写字楼 代表作：凯燕环球中心、摩天360、汇金大厦 价格：13000元—17000元/平方米 二、中高档住宅 代表作：万科东郡、湖滨壹号、魅力之城 5000元/平方米—7500元/平方米 一、经济型住宅 代表作：金色江南4期、奥林花园 3000元/平方米—4500元/平方米 楼市断裂带 2 8000—12000元/m 的高级公寓呈现空白 住宅总价分布 别墅豪宅：200万-3000万 如：湖玺庄园、华府庄园 ？ 中高档住宅50万—100万 如：万科东郡、湖滨壹号、万科·魅力之城 经济型住宅（50万以下） 如：金色江南4期、奥林花园 楼市断裂带 100万-200万的高级住宅稀缺。 楼市断裂带:8000元-12000元/平方米的高级公寓呈现空白。 楼市断裂带:100万-200万的高级住宅稀缺。 本案为无锡高级公寓开山之作，适时填补了无锡楼市的空白 被楼市忽略的区域潜藏最大的可能性！ 本案可参考楼盘1 湖玺庄园：大俗大贵型 84栋全独栋别墅 物业形态： 600-900平方米 价格：总价830万-3000万 江阴等乡镇私营业主是主流购买群 体，坊间所谓“无锡人有暴发户行 迹＂，这一群是代表。 本案可参考楼盘2 凯燕环球中心：国际豪门型 物业形态：50层，高200米，1-22层以下为凯宾斯基 酒店，23-50层为酒店式公寓。 户型： 62-162平方米，70多平方米居多。 价格：现价17000元/平方米，无锡高档楼盘。 配置：全精装，配备整套高档家具 销售情况：06年4月开盘，已售80%，计约400多套， 无锡本地私营企业主较多，崇尚国际豪门型的最高 端品牌，投资自用各半。 本案可参考楼盘3 万科·